【课程背景】企业家不赚钱就是在犯罪！企业为什么不赚钱？——是因为销售有问题！您是否知道由于您的员工不会成交而造成大量客户流失吗？ 您是否知道由于您的员工不会成交而造成销售量不够理想吗？ 您是否知道您的公司做不大是因为销售额不够多吗？ 您是否知道如果您的员工都是成交高手公司的销售额将是之前的3倍5倍1 倍吗？ 您知道中国的公司为什么平均只有不到3年寿命吗？ 您愿意成为下一个倒闭的公司吗？ 【课程目标】成交爱心、成交顾客、成交人才！成交一切！ 企业销售培训首选，销售人员一生必定要参加的课程！本课程已培训出数

 **章 什么是销售

一、销的是什么？

二、售的是什么？

三、买的是什么？

四、卖的是什么？



第二章 如何成为销售冠军

一、 销售流程

1.寻找客户

2.洽谈(铺垫）

3.深入面谈（可多次）

4.成交面谈（促成）

5.处理异议（签单）

6.售后服务


二、 销售冠军的十五大信条：

三、 销售冠军的五个1

%相信：

四、 销售冠军需要那些良好态度：

五、 销售冠军的三项技能：

1、如何倾听

2、如何发问

3、如何成交

六、 销售冠军的四大关键

七、 销售冠军的五大秘诀

八、 销售冠军的六大价值

九、 销售冠军七个习惯

十、 销售冠军的八项特质

十一、 销售冠军的九大信念

十二、 如何处理反对意见



第三章 成交绝技

要求是成交的关键


成交的三大信念


卖向顶峰的必胜问句


十大成交技巧

技巧之一：三句话成交法

技巧之二：下决定成交法

技巧之三：直截了当解除不信任抗拒

技巧之四：降价或帮他赚更多钱

技巧之五：免费要不要

技巧之六：给他一个危急的理由

技巧之七：区别价格和价值

技巧之八：情境成交法

技巧之九：富兰克林成交法

技巧之十：问答成交法


第四章 实战


提问时间：

可以解决学员在销售过程中遇到的任何问题！



注：培训师有权将视课堂实际情况就培训内容作适当调整。