1、最为前沿的广告销售理念及行业前景； 2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析； 3、掌握广告销售的细节执行和方法； 4、广告销售的自我突破和先进的行销理念。 5．广告销售的先进理念和分享先进的实战经验:

 一、 广告客户需求分析是广告销售的前提

二、 影响客户需求的因素分析

三、 广告商的基本需求

1、 常见的广告主的广告管理组织

2、 广告投放特征

3、 广告主的一般投放策略

4、 广告主如何分配区域广告预算

5、 广告客户细分及其需求比较

四、 广告主媒介选择因素调查

1、 广告主行销环境的变化

2、 广告主行销推广的特征

3、 广告主媒介选择状况

4、 广告主媒介选择因素

5、 广告主媒介选择策略及其影响

五、 从广告商调查报告看广告客户的需求特点

六、 **广告客户有关资讯分析其需求

1、 业务分析的作用

2、 业务分析资料

3、 业务分析的相关内容

七、 广告客户媒体投放的4种常见方式分析

1、 初次购买

2、 重复购买

3、 扩大购买

4、 多样购买

八．案例分享