总裁营销之——打造卓越的狼道营销团队

 高绩效团队呼唤狼道回归

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼！

2、提起狼为何有恐惧感？

视频：动物世界中真实的狼

二、高绩效团队为何呼唤狼道回归

1、体验式训练：拉帮结派

案例：羊为何会被狼吃掉？

2、缺乏狼道的团队特征

三、狼道团队的特征

雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

勇于竞争，主动出击，先入为主

超强自信，永不言败，坚忍不拔

停止空谈，立即行动，百分执行

专注目标，重视细节，绩效**

相互信任，协同作战，团队为王

第二章 狼道团队领导力和执行力再造

讨论：狼的团队执行力如此之高的根源为什么在于头狼的领导力

一、关于团队领导力的思考

1、项羽为何败在刘邦手里。

2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。

二、关于团队执行力的思考

1、执行不力是一个普遍现象！

2、执行为何不力？

3、孙武练兵故事的启示

4、打造超级领导力和执行力为何从管理层做起

三、管理者的领导力和执行力提升实效策略

1、建立和谐的团队建立文化

案例：海尔患绝症员工后的心愿的启示。

2、确定普遍认同的团队目标

3、当好三种角色

领导是船长

案例：这是你的船

做好朋友

案例：韦尔奇一段话给我们的启示

当好教练

案例：某体校篮球教练的尴尬事

案例分析：马谡失街亭谁之过？

四、提升下属能力的有效方法

知识培训和学习

实战技能训练

公开竞岗机制

高效的绩效考核

要知人善任

　案例：刘邦为何是知人善任的典范

五、团队领导如何建立高效的沟通机制

案例：狼是如何进行有效沟通的

管理者不能超级指挥，但可以越级沟通

中国人性格分析与沟通策略（扬善于公堂，避过于暗室）

案例：刘备摔阿斗的故事

案例：宏基为何不打卡考勤？

案例：某企业戒烟的故事

有效沟通十二大策略

故事分享：两个乞丐的故事、卖铅笔人的故事

情景模拟：赞美对方（5分钟时间，赞美同桌1
条以上的优点）

集体讨论：赞扬的技巧对你有哪些启示？

情景模拟：掌握批评艺术

案例：少年科大生的成长故事

练习：对不起这是我的错

故事分享：消气

案例分析：韦尔奇的沟通艺术

故事分享：教授与强盗的故事

故事分享：演讲家读菜单的故事

六、团队领导者如何有效激励员工

激励的目的

激励的方式

马斯洛需求理论

高效的精神激励方法

案例：韦尔奇的激励人

七、团队领导者如何建立高效的授权体系

权力意味着责任

会授权是领导者的基本素质

案例分析：从诸葛亮的悲剧看有效授权

讨论：诸葛亮悲剧给我们的启发

3、高效的授权策略

责权利一体化

权力使用目的

权力的明确化

权力使用透明

有效过程监督

第三章 打造狼道团队精神

一、激情无限，超强自信

讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？　

互动游戏：生命中的五样

体验式训练：你要什么

心灵冥想训练：找回真我

体验式训练：你是谁？

二、强者心态，主动竞争

1、体验式训练：抢椅子

2、视频研讨：狼攻击熊

三、调适心态，适应变化

图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图；

故事：将军与勤务兵；

故事：三个建筑工人

视频：鹰的重生—感悟自我的原本

四、相互信任，亲如兄弟

体验式训练：信任与不信任

体验式训练：风中劲草

故事：美女与小偷

五、永不言败，绝境求生

1、讨论：狼的成功机率有多高？

2、游戏：九点连线，寻找可能性

3、故事：爱迪生的成功

六、授狼以渔，专业专精

视频：叠衣服

故事：小孩要鱼杆

八、关注结果，重视过程

情景模拟：买火车票

看图说话：挖井

九、团队合作，众狼一心

同起同落

红黑游戏

管理金字塔

十、担当责任，勇于付出

体验式训练：领袖风采

故事：老鼠偷油

讨论：天下兴亡匹夫有责？