通过一天的学习，可以使你的营销模式升级，从心底热爱销售，团队氛围热情高涨，积极主动，真正实现享受营销。 ■　感召营销以人为本，就是要以顾客内心的感受，需求和价值为本，真正理解他的想法、关注他的心态、触动他的内心、感动他的心灵，从而做出选择消费的行为。 ■　感召营销使您的业绩倍增的同时，客户会疯狂的感谢你，并不断地为你转介绍客户，再也不愁没有客户了！ ■　你希望现在、立刻、马上拥有1 年一直为你不断转介绍的客户的模式还是1 年、2 年后再拥有这套模式？ ■　感召的能力人人皆有，感召营销无处不在，口碑传

 **部分　感召的理论基础


1.1要么感召，要么被感召。


1.2进入口碑的资格


1.3感召的形式


1.4感召的误区


1.5感召模式

第二部分　感召的五个步骤


2.1定向


2.1.1范畴的定向


2.1.2目标的定向　


2.1.3个人的定向


2.1.4定向的形式


2.1.5定向需要承诺


2.2联系


2.2.1联系是与顾客建立信任的过程


2.2.2诚实不会让客户感到突然


2.2.3企业的尊重和关心让他购买


2.2.4感召者要释放自己的人性


2.2.5是人们的人际关系的检视表


2.3挖掘


　2.3.1启发前先找到他的理想


　2.3.2挖掘从两个方向着手


　2.3.3**发问来启发对方


　2.3.4需要用心聆听


2.4选择


　2.4.1面临一个选择


　2.4.2客户的选择“是”与“否”


　2.4.3 给顾客选择的权利和空间


2.4.4 感召自己继续去感召


2.4.5将焦点放在对方身上，不怕别人拒绝的。


2.5行动


　2.5.1对方的行动才是衡量感召的标尺


　2.5.2采取邀请非要求方式


　2.5.3邀请方式给顾客一个宽松的环境


　2.5.4当顾客答应行动后要为他的目标做准备


　2.5.5能否感召到对方考验感召力；对方能否有效行动考验执行力。

第三部分　感召实践


3.1分组定向


3.2感召


3.3总结分享