【培训目标】 帮助学员了解管理者的基本素质和核心技能 帮助学员了解目标管理的理论与框架 帮助学员掌握目标管理的步骤与方法 帮助学员了解沟通的基本理念，掌握询问、倾听和表达的技巧 帮助学员了解什么是团队，自己如何在团队内生存； 使学员明白自己在团队中充当的角色和责任，找到更好的工作状态 使学员了解时间管理的基本理论 让学员掌握时间管理的基本步骤与方法；

**章节 营销管理者基本素质

**模块：营销管理者的角色认知

• 营销管理者在组织结构中的位置及作用

• 营销管理者的角色转变

• 营销管理者的角色定位

• 营销管理者的5种基本功能

 第二模块：营销管理者的素质要求

• 营销管理者的5项基本素质

• 营销管理者应有的5方面知识

• 中层管理者人应有的4种核心技能

• 企业管理层次与管理者职能

第二章节 营销的目标与计划

 **模块：市场研究是根本

• 市场分析的4个纬度

• 营销策略制定的3步骤

• 营销战术选择的4个方向

• 营销进入选择的8大制胜因素

 第二模块：计划是营销管理者的基本功

• 营销计划的6大主体内容

• 营销计划的结构

• 营销计划的制订流程

• 营销计划模板

 第三模块：营销目标的设定与分解

• 营销目标管理5要素

• 营销目标管理流程

• 营销目标制定的3种法

• 目标分解的4个维度

 第四模块：营销计划的实施与考核

• 组织与流程是计划执行的保证

• 里程碑与关键控制点

• 成果考评的6项要素

• 营销控制的4种类型和15种方法

第三章节 营销的领导与管理

 **模块：营销管理的四大职能

• 营销管理者的四大职能

• 营销管理功能循环图

• 组织设计的5方面决策

• 营销组织的模式选择

 第二模块：领导让组织发挥大潜能

• 管理与领导的区别

• 卓越领导者应具备的核心素质

• 领导力源自影响力

• 四种不同的领导方式

 第三模块：激励员工的原动力

• 构建激励体系的4个方面

• 有效授权的5大基础

• 激励员工士气的1
大法则

• 激励的2种形式和14种方法

第四章节 钢铁团队

 **模块：营销团队基础

• 营销团队的力量

• 团队的7因素理论

• 团队与团伙的区别

• 高绩效营销团队的1
要素

 第二模块：营销团队的角色分工

• 8种营销团队角色分析

• 营销团队成员选择方法

• 建立团队信任的5大要素

• 营销团队中的6顶思考帽

 第三模块：营销团队协作

• 营销团队精神建设的4个维度

• 营销团队有效沟通的3大秘诀

• 营销团队冲突处理的5种方法

• 大雁的启示与团队合作