培训背景： 在员工心目中，奖金、薪酬决不仅仅是一定数目的金钱，它还代表了身份、地位以及在公司中的业绩，甚至个人的能力、品行、发展前景等。金钱作为薪酬的主要物化形式，在有效激励员工的工作热情和工作效率方面发挥着重要的作用。但是，以怎样的方式才能有效激励员工呢？一个有效的办法就是使公司的薪酬体系弹跳起来。

培训大纲： 

第1章解读企业薪酬的奥秘  

1 企业型薪酬的力量  

2 薪酬构成——企业人员激励的根本源泉  

3 薪酬——业绩提升的助燃剂  

4 考核——持续高效的推进器  

分析：绩效与薪酬管理培训案例！ 

解析：绩效与薪酬管理内训案例! 

案例：绩效与薪酬管理课程案例分析 

第2章企业人员的基本薪酬设计  

1 基本薪酬的几种类型  

2 基本薪酬的层级划分  

3 基本薪酬的设计依据  

4 基本薪酬的设计方法  

讨论：绩效与薪酬管理经典案例讨论! 

分组：绩效与薪酬管理培训案例学习指南 

分析：绩效与薪酬管理学习中的八大陷阱！ 

第3章企业人员的提成方式设计  

1 提成方式设计的维度和误区  

2 不同企业模式下的提成方式设计思路与实例分享  

3 不同企业职位的提成方式设计思路与实例分享  

4 提成计算方法设计  

5 提成兑现方式设计  

互动：绩效与薪酬管理培训案例评估 

分享：某集团绩效与薪酬管理培训案例 

分享：哈佛经典绩效与薪酬管理案例分析示范 

第4章如何建立科学有效的绩效考核体系  

1 建立企业绩效考核体系的原则及标准  

2 建立企业人员关键绩效指标体系  

3 企业绩效考核步骤及方法  

4 企业绩效考核体系的管理  

5 企业人员绩效反馈  

6 企业绩效考核中可能出现的问题及解决办法  

7 各类企业职业量化考核指标分解  

分享：企业绩效与薪酬管理培训三步走！ 

案例：联想(中国)公司的绩效与薪酬管理培训案例 

讨论：明天的道路——企业如何做好绩效与薪酬管理？ 

第5章如何将企业人员的薪酬与绩效进行合理挂钩  

1 “单项考核”法  

2 “绩效量化结果”法  

3 “分摊式”法  

4 “瓜分制”法  

5 企业人员底薪与绩效奖金间的佳比例  

分享：绩效与薪酬管理培训四部曲！ 

分享：绩效与薪酬管理内训五步骤！ 

分享：企业绩效与薪酬管理六技巧！ 

分析：某药业集团所面临的绩效与薪酬管理难题！ 

第6讲 绩效考核的概念导入与常见误区  

1 案例：绩效考核为什么会失败？  

2 绩效考核对企业管理的重要意义  

3 绩效考核与平时考核的区别  

4 年度绩效考核常见的问题及失败的原因  

5 如何确定绩效考核的操作流程  

分析：领导者绩效与薪酬管理做什么？ 

分析：绩效与薪酬管理内训哪些步骤很重要？ 

分析：绩效与薪酬管理培训哪个环节很重要？ 



第7讲 绩效考核的目标制定  

1 公司年度目标的确定  

2 目标管理优势与问题分析  

3 公司领导如何设定各部门年度工作目标  

4 如何设定公司各层次人员的目标  

5 如何建立目标管理体系  

6 目标编制的SMART原则  

分析：企业如何贯彻绩效与薪酬管理全过程？ 

分析：绩效与薪酬管理培训，我们做对过什么？ 

案例：海尔集团绩效与薪酬管理咨询方案案例研究 



第8讲 绩效考核的实战技巧  

1 为什么评分难？  

2 绩效评估的原则：谁现场谁评分  

3 绩效评估的常见八大误区  

4 评分结果的运用：跨部门排序的困难  

5 评估分数模型介绍  

讨论：企业绩效与薪酬管理的八面金刚 

案例：一次失败的绩效与薪酬管理培训案例 

分组：如何打通企业绩效与薪酬管理的任督二脉？ 



第9讲 绩效考核与薪酬激励策略  

1 薪酬奖罚原理：马太效应的应用  

2 绩效评估与调薪及奖金的关系  

3 薪酬管理的模式与员工的福利政策  

4 企业奖金发放的策略技巧  

5 如何避免在薪酬调整中的劳动争议  

6 绩效评估与员工晋升、员工调动、解雇  

案例：麦当劳的绩效与薪酬管理UP计划 

分享：绩效与薪酬管理培训师一句话说清楚绩效与薪酬管理 

绩效与薪酬管理七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。 



第1 
讲 绩效辅导与面谈技巧  

1 员工为什么业绩不好：知识、技能与态度  

2 成人教育的特点与辅导方式的选择  

3 主管辅导下属的六个思想障碍  

4 主管要重点提升下属的四大技能  

5 提高部属的工作意愿  

6 为什么员工没有执行力，绩效目标不能完成？  

分享：绩效与薪酬管理培训的新金科玉律！ 

绩效与薪酬管理深度剖析:疑难问题与解决对策 

绩效与薪酬管理内训解决之道:案例延伸与对策分析 



绩效与薪酬管理培训总结