【课程背景】

很多企业有战略，但是不落地。做了战略解码，但是依然按照传统的目标分解方法、层层压指标，导致各部门与公司上下博弈，讨价还价。出现了各式各样的问题：

年度目标缺乏机会点支撑，仅仅是“假大空”的财务数字；

“年度硬仗”没人打、打不赢，只有**老板硬性摊派；

KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI没有K；

传统的平衡计分卡虽然理论很完善，但是对于很多企业太复杂；

团队缺乏活力，部门墙很厚，协同难度大；

…….

战略解码是架通战略与经营的桥梁，是每年企业根据战略规划及内外部发展变化必须完成的工作之一，对于企业的经营至关重要。林老师将从多年的实战经验出发，为学员讲述如何简单高效的做好战略解码，让所有部门拧成一股绳，**经营拿到业绩。

【课程收益】

理解战略解码的重要性、典型问题及其根因；

掌握解码年度目标的分类打开“三步法”、3list方法，解码出本企业年度经营目标；

掌握解码“年度硬仗”的“六步法”，解码出本企业的“年度硬仗”；

学习解码组织活力的基本方法，提出解码本企业组织活力的基本思路和策略；

激发团队战略目标实现的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。

【课程特色】

量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的战略解码及经营计划制定中的问题；

案例丰富：根据标杆企业经典案例、**新实践案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的案例启发和思维冲击；

工具实用：对传统的平衡计分卡进行优化简化，**“解机会”、“解难事”、“解活力”，更加适合企业经营现状，可以打包带走，即学即用；

重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略解码实际问题，进行研讨并输出高质量的方案或者思路策略。

【课程对象】

总经理，以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

1-2天，6-12小时

【课程大纲】

一、战略解码为什么那么难？

战略解码遇到的三大挑战

年度营收目标缺乏有效机会点支撑

“年度硬仗”没人打、打不赢

KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好

如何简答有效进行战略解码

解机会——赚到钱才能谈理想

解难事——长期主义：做难而正确的事情

解动力——权责利对等才有勇士往前冲

案例：某企业KPI设计问题

工具：战略解码“三支柱”模型

二、如何**“解机会”实现年度营收目标？

1、年度商业机会来自于高质量的市场洞察

市场洞察“五看”：5个核心方法

战略意图：年度目标需要支撑战略实现

战略复盘：去年有哪些没有打好的仗？

工具 演练：核心市场机会盘点与梳理

2、年度目标：分类打开、数据量化

产品纬度：每个产品的机会及营收目标

客户纬度：不同类型客户的机会及营收目标

区域纬度：不同区域的机会及营收目标

3list：梳理三类机会清单达成年度目标

目标互锁：互锁的目标才能有效达成

案例：华为、方太

工具 演练：营收目标分类打开“三步法”、3list

三、如何**“解难事”打赢“年度硬仗”？

1、“年度硬仗”有哪些来源？

差距分析：去年没做好的事情要继续做

战略意图：所有的能力都是格局撑大的

业务设计：找到弯道超车的路径和策略

VOC：来自客户、高管、专家的声音

案例：华为、天合光能

工具 演练：差距分析三步法

2、“年度硬仗”解码六步法

**步：明确战略及战略描述

第二步：识别关键战略举措

第三步：导出战略衡量指标

第四步：确定年度业务关键措施&目标

第五步：分解年度业务关键措施&目标

第六步：确定年度“年度硬仗”/重点工作

案例：华为、方太

工具 演练：平衡计分卡导出“年度硬仗”/重点工作

四、如何**“解活力”激发团队斗志？

1、高绩效组织才能达成组织绩效

组织绩效来源于组织定位及职责

利润中心、收入中心、成本中心、费用中心

高绩效文化：导向作战、共背KPI、打破部门墙

案例：华为、美的

2、激励投在“刀刃”上

薪酬包管控：3个人做5个人的工作，赚4个人的钱

获取分享制：真正落实“多打粮食多分钱”

动态资源调配机制：人员不能板结，要能调得动

工具：薪酬包管控模型

塑造导向“打胜仗”的企业文化

授权授责授利：激发经营团队活力

围绕目标找机会：塑造团队经营意识

干部提拔：以成败论英雄，从打胜仗团队提拔