【课程背景】

很多企业有战略，但是不落地，出现了各式各样的问题：

1、 年度目标缺乏机会点支撑，仅仅是“假大空”的财务数字；

2、 “年度硬仗”没人打、打不赢，只有**老板硬性摊派；

3、 KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好，只有PI没有K；

4、 传统的平衡计分卡虽然理论很完善，但是对于很多企业太复杂；

5、 团队缺乏活力，部门墙很厚，协同难度大；

…….

战略复盘是架通战略与经营的桥梁，是每年企业根据战略规划及内外部发展变化必须完成的工作之一，对于企业的经营至关重要。林老师将从多年的实战经验出发，为学员讲述如何简单高效的做好战略复盘，让公司管理层**战略复盘，找到未来战略制定和经营。

【课程收益】

1、 理解战略落地遇到的六大挑战及其原因；

2、 掌握战略复盘的基本方法：机会差距 业绩差距；

3、 掌握“分类打开、“数据量化”、“五个一致性”等经营思维工具；

4、 掌握支撑年度目标实现的机会点的市场洞察方法；

5、 激发团队战略目标实现的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。

【课程特色】

1、 量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的战略复盘及经营计划制定中的问题；

2、 案例丰富：根据标杆企业经典案例、**新实践案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的案例启发和思维冲击；

3、 工具实用：业绩差距、机会差距、打开分类、五个一致性等工具即学即用，立即勇于战略复盘；

4、 重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略复盘实际问题，进行研讨并输出高质量的方案或者思路策略。

【课程对象】

总经理，以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、为什么企业的战略总是很难落地？

1、 战略落地遇到的六大挑战

u 战略不清晰，未达成共识

u 有战略，仅仅是口号

u 年度营收目标缺乏有效机会点支撑

u “年度硬仗”没人打、打不赢

u 每个部门都很忙但公司重点工作没完成

u KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好

案例：小米、复星

2、 战略落地的机制问题

u 仅仅有目标分解，缺乏过程追踪

u 有经营分析会，但是仅仅是排排坐，轮流汇报

u 战略和目标管理部门缺乏业务手感

案例：方太、太平鸟

二、对照目标谈结果

1、年度销售目标复盘

u 目标设定的逻辑复盘：跑赢大盘、跑赢自己、跑赢竞争对手

u 目标设定的机会点复盘：目标是否有机会点支撑？

u 目标实现过程复盘：是否错失了经营过程中的机会点

案例：某咨询机构

研讨：我们企业年度目标的制定机会点是否找到？

2、重点工作目标及KPI复盘

u 重点工作目目标及KPI设定合理性复盘

u 重点工作资源投入及KPI完成情况复盘

u 重点工作及KPI管理机制复盘

研讨：我们企业重点工作目标及KPI完成情况如何？

三、打开差距找根因

1、如何做机会差距分析

u 渠道机会差距分析

u 区域机会差距分析

u 客群机会差距分析

u 产品机会差距分析

案例：华为、方太

工具：分类打开、数据量化、找到典型

2、如何做执行差距分析？

u 严重差距

u 共性问题

u 寻找根因

u 提出对策

u 有效行动

u 资源调配

u 案例：华为、美的

3、 **实践和打法总结沉淀

u **实践

u 总结经验

u 沉淀打法

u 复制推广

四、第二年年度计划要点

1、如何确定第二年销售目标？

u 市场洞察五看找机会

u 安索夫矩阵找增量

u 五个一致性：目标-机会-策略-行动-资源

案例：华为、方太

工具 演练：五个一致性解剖某个机会点

2、如何确定第二年重点工作？

u 战略复盘核心结论

u 新产品、新客户、新项目

u 中长期战略规划输入

u 人才、干部、信息化、变革

案例：华为、美的