【课程背景】

近年来，政企项目都围绕新能源、节能环保双碳、着数字经济、智慧城市、新基建产业升级、乡村振兴等主题展开，环节多、复杂度高、往往牵动到政府各级领导、行业职能管理部门、研究设计院、大型国有和民营企业、招投标公司、竞争厂家及代理渠道商的。

政企项目头绪多，周期长，项目变化不定，理想的销售人员，不仅要为客户带来先进的观念，帮助他们抓住前所未有的机会，也要寻找内外资源帮助客户冲破来自内部的创新阻挠。所以，销售的日常操作，以远不是拉关系、请客送礼、联络感情的销售方式了。  

企业和政府的关系，就如同鱼和水的关系。鱼生活在水里，就必须关心水的环境。政商关系是一门实务学问和灵活实践， 随着党的政策、中国经济现代化的发展不同阶段、社会市场法制环境的进步，政策环境、政企关系也会随之变化。

如何做好政府主导的项目？如何构建政府人脉资源？如何理解政府内部运作的机制和官场文化? 与领导交往有哪些技巧和禁忌？如何获得政府资源?

如何从一开始就把握好政企项目的运作，调动好内外资源，从关系、产品、方案到服务各个环节都体现出策略，选择合适的生态合作伙伴，从销售组织、架构、政策、人员等各个方面摸索适合自己的政企市场的新模式，将是本课程探讨的重点。

在此基础上，集中探讨中国企业的政商关系发展之道，政企合作公共、事务沟通、公共交往的原则和策略实践，帮助企业更好的运用政府资源，并在政府项目中获得清晰明确的定位。

课程内容形式多样，包括系统讲授、案例讨论、读书笔记、辩论比赛、模拟演练等。

【课程收益】

唤起学员们的理性成熟，理解国家经济和政策的脉搏，增添更多的企业经营智慧

提高对政府客户需求的挖掘能力，辨别客户的价值取向，有针对性的进行价值影响

更多了解政府系统的运作规律和文化差异，形成适应本企业的政企公关思路和具体方法

【课程特色】思想独到；内容精彩，逻辑清晰；学而能用；案例丰富；互动活跃；

【课程对象】企业高管、高级政府顾问、总监、政府公关的高层管理者 政企行业大客户、政企项目销售、政府公关经理等

【课程时间】1-2 天

【课程大纲】

中国营商环境的特点

中国特色的社会主义市场经济

中国特色的政治经济学

中国政治传统与历史沿革

公有制经济为主体、多种所有制共存发展

“市场调节“与“市长调节“

看得见的手，政府有意识调控

看不见的手，市场手段自动调节资源配置

重大时政节奏与营商环境的变化发展

释放市场要素、资本要素的活力

市场扩大，市场主体良性竞争

结构性调整，存量与增量，发展与分配

在解决矛盾中前行

企业发展与政府关系运作环境

政商关系与企业发展空间

政策与机遇

战略与项目

风险管理与规避

案例：不同企业家的命运

模型：政府治理的周期率、改革开放与企业红利

理解政府的职权与机关文化

政府的职权和制约

政府职能与责任

政府部门职责与职能转变

各级政府之间的条块关联

党政关系

政令发布与执行

政府官员的管理

中国官员管理体制

官员的晋升与培养体制

官员激励与政绩考核

政府机关的文化

政府机关文化的特点

公文特点与行文流程

领导调研流程

政策制定流程

各级公务员画像

官僚主义与官本位文化

思考逻辑与范式

政策形成与展开过程

政府决策的过程

政府部门之间的关系与权力界限

政府上下行文的规范

政府项目的实施

案例：从新闻联播看懂政府动态

模型：如何看懂官员的级别、如何与机关人员打交道

模型：政府公文写作要领、官场语言

政府事务公关与沟通技巧

政商关系的良性互动

政府提倡“清亲”, 避免官员被“围猎”

企业希望“不器”，避免企业被“宰割”

企业处理政府关系的原则

彼此依存，各取所需，保守秘密

有进有止，限定在有效作为区间

对企业来说，价格利润决定企业操作

对政府来说，风险难度决定行政成本

讲政治，顾大局，局部服从整体

立足长远，重点培育，避免误会

如何与政府机关人员的沟通

关系结构与关系分析

组织机构的政治分析

关键岗位与人物影响力分析

不同层级人员的心理需求分析

沟通与交往礼仪

政府关系的日常沟通渠道

邀请深入企业调研

政策听证会与游说

企业领导人参政议政的机会

企业的非公党团建设

企业所在的行业协会

案例：某外资银行、某国际旅游连锁度假酒店

模型：组织影响力分析、需求与价值分析

企业政商项目管理与运作

政府关系与政企的战略合作

参与政府招商引资

参与政府采购项目

混合制改革

政府投资平台、政府产业引导基金

引导政府有利政策制定

政府关系与政企的日常合作

政策解读与获得政策扶持倾斜

政府的合规合法的检查督查

行业监管制变化带来的新问题

行政与法律仲裁及申诉

案例：奇安信  腾讯、某城市水务集团PPP项目

项目策略行动总结

培训总结

策略总结

行动计划

学员提问，老师回答与点评

工具：工作计划表、培训评估表