一、项目信息如何收集

1、项目信息来源的十六大类别

——相关信息来源案例解析：

某省财政厅办公楼安全隐患维修改造项目市场营销案例

武汉大学工学部**教学楼重建项目及后续项目市场营销案例

新能德新能源锂电池封装项目（A区、B区）总包项目市场营销案例

2、二十大后基础设施建设的发展趋势及市场机遇

3、31省市政府工作报告2023年的工程行业项目核心内容

二、聚焦公司战略和主业的市场项目信息收集与跟进

1、聚焦公司战略和主业的发展趋势及市场机遇

2、客户跟进的技巧和策略

2.1 客户建立信任的路径图和四步曲

（1）建立认知、获得好感

（2）建立信任的方法

（3）了解需求

（4）满足利益

案例：差异化的人情之“送礼的艺术”

2.2  客户关系的深入

三、项目信息的初步验证

1、识别介绍人

2、识别真假项目

3、缴纳投标保证金

4、总包下的分包

5、识别业主

6、算账：前期后期投入

四、有效或意向信息的深入验证

验证1：客户拜访验证。客户多元关系反馈的信息来验证。

验证2：客户关键人的对接验证。

验证3：现场实地考察

验证4：筛选信息4步法。相关评估、数学分析模型等等。

——市场（多）项目筛选的指标体系案例解析

五、项目是否可行：投标决策

——做还是不做，投还是不投。

1、上策

2、中策

3、下策

4、败策

结语：创新商业模式和创新项目承接模式