课程背景：

伴随监管政策的进一步调整，银行网点的作业模式又一次发生变革，队伍管理人员必须打破旧有格局，找到新的适合的管理模式。应对现今的市场环境，监管政策的进一步收紧，网点的业务发展不平衡，个性化的网点问题困扰着营销管理者，需要因地制宜，针对性的提出一点一策，解决销售队伍面对的实际问题。

保险公司银保发展进入深度内卷时代，“招人难”“用人难”成为普遍现象。营销管理者一方面应对银行系的圈地，导致物理网点资源有限的窘境；另一方面，面对公司给出的政策支持力度不足，却提出越来越高的经营目标。在这样的情况下怎样突出重围？

业务经营的节奏如何把控？队伍管理的关键点在哪里？客户活动越来越难组织？究竟是政策支撑不到位？还是抓管理的动作不到位？解决营销管理的难题，既是新时代各金融机构面对的巨大挑战，也是弯道超车的良机。

● 如何理清思路，在当前环境下迅速找到改善绩效的关键问题，带领队伍冲刺目标？

● 如何在资源有限的情况下，合理搭建队伍架构，调动队伍的积极性？

● 如何高效快速分解目标，让目标快速转化为活动量管理，从而有的放矢？

● 如何带领队伍打出“士气”，无坚不摧，无往不利？

● 如何细致而高效的组织营销活动和培训项目，让活动出产能，培训出结果？

● 如何长期保持队伍的活力，有条不紊的带动队伍良性发展？

以上这些疑问，也许您能够在本课程中得到启发。

课程收益：

● 思维转变：理清新形势下新驻点模式的格局，锚定大方向，明确营销打法和思路

● 重塑队伍：了解队伍转型的整体方向，掌握队伍管控的模式，建立有序淘汰机制

● 目标管理：高效快速分解目标，转化目标为活动量，让管理有抓手

● 会议经营：具备新形势思维，让会议经营生动有趣，业绩督导有效

● 队伍激励：掌握队伍激励18中特定环境下的独特方式，充分调动队伍的展业积极性

● 绩效管理：制定合理的规则，用强有力的管理规则推动队伍良性发展

● 渠道经营：从“求人”到“引领”，从乙方到甲方，建立沟通势能

● 项目把控：10套项目管理模板，让项目推进有条不紊，有效实施落地，大量实战案例分享，让相同场景下的项目操作者游刃有余。

课程对象：网点负责人、队伍主管、支行个金负责人、营业部经理、渠道经理、机构银保部经理

课程形式：主题讲授、案例分析、情景模拟、互动问答、视频欣赏、数据展示

课程大纲：

**章：正念思考

一、你愿意跟随什么样的领导者？

1. 树立金融营销管理者的正念

2. 好的领导者应该具备的素质

二、团队管理者的职责与定位

1. 守土有责

2. 坐下能想

3. 站起能讲

第二章：目标管理

1. 开门红不红？为什么？怎么办？

2. 如何看待目标？如何分解目标？

3. 情景演练：现场制定策略，分解五六联动目标

第三章：队伍建设

一、制式管理

1. 早夕会管理怎么做？

1）早会欢呼

2）夕会疗伤

情景演练：鸠占鹊巢

2. 日常督导怎么做？

1）教导并非教训

3. 训练辅导怎么做

1）面谈前准备

2）面谈内容

4. 怎样才能有效激励？

案例：扎气球？扎心！

二、非制式管理

1. 你对自己的队伍满意吗？核心问题出在哪？

2. 什么样的人必须清理出队伍？

案例：白龙马与害群之马

3. 给钱还是给套路？

案例：特殊情景下的激励

4. 团队需要和谐的氛围吗？

案例：有效竞争的氛围

第四章：渠道维护

一、渠道愿意跟你交朋友吗？

1. 打铁还得自身硬

2. 你的优势是什么？

案例：均衡？制衡！

二、渠道日常维护怎么做？

1. 新驻点模式的探索

1）新驻点人员岗位胜任模型

2）不同销售场景的需求

2. 网点日常维护及培训怎么做？

案例：王行长的一天

3. 支行日常维护及培训怎么做？

案例：个金刘主任的苦恼

二、渠道项目怎么打？

1. 会销怎么做

1）跟渠道沟通什么？怎么沟通？

情景演练：刘经理的千万风暴梦

2）会销详细规划模板

3）会销各环节操作要点

案例：招商银行千万风暴高产会

2. 训练营怎么做？

1）竞赛活动跟谁谈？谈什么？

情景演练：邮政支局竞赛活动沟通演练

2）训练营项目规划模板

3）训练营各环节操作要点

案例：山东邮政训练营实操分享

3. 如何长期渗透渠道经营？

案例：建设银行市行-支行大练兵

案例：招商银行智慧银行转型

案例：邮政集团财富项目落地

案例：建设银行财富季子活动落地