课程大纲：

一、理念篇: 新时代的保险“真功能”

模块一,长期保险对客户的真正意义

ü 新经济衍生的财富冲击和人生风险

ü 客户生命周期与相对应财务保障需求分析

ü 风险管理金三角

ü 风险无法规避, 只能管理

ü 科学保险配置比例

二、产品篇: 产品亮点与卖点提炼技巧

模块一, 年金险营销和重新包装

ü 年金险在资产组合中的角色

ü 从保障与梦想角度谈卖点

ü 从养老、教育、传承角度谈卖点

ü 年金险对应不同人群的各种功能和用途

ü 直击客户痛点的销售话术分享

ü 重点产品示范与演练

模块二, 终身寿险营销和重新包装

ü 终身寿险在资产组合中的角色

ü 从资产配置和财富保全角度谈卖点

ü 从个性化客户需求角度谈卖点

ü 终身寿险对应不同人群的各种功能和用途

ü 直击客户痛点的销售话术分享

ü 重点产品示范与演练

三、客户篇: 客户分类管理

模块一, 客户分类管理

ü 小单客户名单梳理与营销切入点

ü 大单客户名单梳理与营销切入点

ü 客户需求预判和梳理

ü 按营销难度安排邀约顺序

四、销售篇: 销售流程和技巧

模块一, 获得承诺

ü 大额保单量身订制财富保障方案: FABE产品说明法

ü 快速成交和提升成交金额技巧

ü 异议处理

五、短平快篇: 保险小单和行外吸存大法

模块一, 保险产品的另类功能

ü 2022虎年运程与保险配置

模块二, 行外吸存

ü 短期吸存方法

ü 长期吸存理念

ü 资产配置吸存法

ü 容易吸存的客户

ü 常见吸存异议处理