课程导言：

一切资源都会枯竭，唯有文化生生不息。任正非如是说。企业文化对于企业来说，是生存之本，发展之源。探索一家成功企业的独特文化，本质就是在学习这家企业成功的根本逻辑和成功之本。因为，任何一家的企业文化都是是历经集体丰富实践与检验之后，结晶而成的智慧之果。30年，华为从一个名不见经传的民营企业，发展成为当今世界通信业的引领者。华为是如何走向成功的？背后遵循的规律和逻辑是什么？任正非管理哲学的核心思想是什么？华为强大的文化影响力如何在每个阶段，有力的支撑着华为的每一次的蜕变与华丽转身？本课程内容以任正非的管理哲学及核心思想为原点展开，从华为成功之道到任正非管理哲学、从任正非管理哲学到华为的核心价值观、从华为核心价值观到企业文化体系的构建、从文化体系构建到文化制度化的保障等等，层层抽丝剥茧，从逻辑到思辨，从理论到实践、从科学到哲学、**理论与实践经验丰富的尚峰顾问深入浅出的讲解，本课程可谓是当今培训市场中，企业老板与高管不可多得的一次文化习得与一场文化饕餮盛宴。

课程收益：

深刻理解华为成功之道、任正非管理哲学与华为文化三者之间的关系与精髓；

深刻理解并系统掌握华为的核心价值观形成的逻辑与文化体系构建的方法论；

深刻理解以客户为中心的价值创造、以责任结果为导向的价值评价、以及以奋斗者为本的价值评价的价值链理论的底层逻辑和一致性；

深刻理解华为以奋斗者为本的内涵与外延，以及如何在具体工作中去实践奋斗者文化；

基于问题：

华为三十年成长为通信行业的领先者，成功的逻辑和要素是什么？

像华为一样三十年来，企业从小到大的文化是如何形成、沉淀和发挥巨大影响力的；

任正非作为一位企业领袖，秉承怎样的管理哲学与思维，他对华为文化的影响有哪些？

华为的管理体系化的构建中，文化起到了哪些推波助澜的作用？

如何向华为一样，战略目标总会坚定不移的实现，文化是如何起到强大的影响与支撑的？

华为的奋斗者文化可以征服世界，如何有效地植入和构建企业的狼性销售文化？

企业正处于变革周期，如何利用文化的力量，促动变革的发生？

华为的文化独特而坚实。如何向华为一样构建奋斗着的文化体系而形成持续合力？

华为以客户为中心的核心价值观为什么是华为的生存之本，与华为的管理与经营哲学之间如何做到辩证统一，一脉相承？

课程对象： 董事长、总经理、企业中高层等

课程时间：2天

课程形式： 讲师讲解、案例分享、小组研讨与演练等

课程大纲：

一 华为的核心价值观与奋斗者文化

一切资源都会枯竭的，唯有文化才会生生不息。（任正非）

（一）核心价值观是华为成功之道

（二）企业管理哲学与文化

1企业哲学要解决企业存在的三大根本问题

2 企业文化与企业哲学思考后的一种假设的结果

3 企业文化的三层级：核心价值观、集体思维模式、外在行为与实践

（三） 企业管理制度与文化

1文化与制度的一致性

2一切变革，文化先行

3文化实践必须以制度体现

二 华为文化与任正非管理哲学

一个领导人重要的素质是方向与节奏。而他的水平就是合适的灰度。（任正非）

企业文化与企业家人格

1企业文化的母体老板哲学

2文化管理者要具备哲学思维

3管理的灰度是满足与回避人性的一种平衡

（二）任正非管理思想与哲学的十大特征：

1 新老更替是企业发展的基本规律

2清晰的方向是从灰色中脱颖而出的

3生存与发展是老板关注的永恒主题

4静水深流是企业发展的**模式

5聚焦是企业获得成功的基本思维

6企业要保持开放和分享的姿态

7好的企业首先是一个自由王国

8企业存在瑕疵是**状态

9均衡是生产力的**有效形态

10越是泡沫时代，越要发展实体经济

三 华为奋斗者文化解读

华为总有一天会倒下的，我们只有持续艰苦奋斗，华为才能晚一点倒下！（任正非）

价值链理论概述

价值创造——价值评价——价值分配

（二） 以客户为中心的价值创造

1从以技术为中心到以客户为中心的转变：

A 到底为谁负责？股东、员工与客户？

B 为客户创造价值是华为存在的唯一理由

2华为的客户文化在在管理上的实践：

A以可会为导向的销售组织架构的变革

案例：华为从线索到回款的端到端销售流程的变革

B 为客户创造价值的活动是绩效评价的起点

案例：华为销售铁三角班长战争

小组研讨：结合目前公司和业务现状，我们在以客户为中心，满足客户需求方面，并结合自我工作实践，需要做哪些改进？

（三）以责任结果为导向的价值评价

1 敢于担责是价值创造的基本条件

2 敢于担责的思维与项目管理的关系

3 一切工作过程的关键行为必须导向结果目标

4 干部的绩效评价体系特点：

A必须从业务走向管理： 既要多打粮食，又要增加土地肥力

B 组织绩效必须承接战略：上下一致，横向对齐，支撑战略

C 华为绩效自我批评的比较管理：跟自己的过去比、跟友商比，跟内部标杆比

小组研讨：我们的绩效评价体系需要做哪些改进？

（四） 以奋斗者为本的价值分配

1 华为对奋斗者的定义：

A 奋斗者创造价值必须大于公司支付的成本

B 回报大于支出，就是效率，效率优先就是公平

C 奋斗者的目标就是一切努力为客户创造价值

D华为干部应该是卓越奋斗者的主体

E 奋斗者必须体现在关键事件和行为上

2人力资源一切政策均围绕奋斗者展开

A不让雷锋吃亏和穿旧袜子

B对于奋斗者激励，就是要拉开差距、不搞平均主义、激励回报无上限

4 华为集体奋斗的特征

1狼群精神的三大特质:

A敏锐的嗅觉：**充分的挖掘客户的潜在需求，具有商业灵敏的嗅觉

B 持久的耐力：用心尽力，敢于充分和胜利

C集体奋斗：胜则举杯相庆，败则拼死相救

小组研讨：结合工作实践，可以在激励卓越奋斗者方面，做哪些实践和改进？