模块主题

课程具体内容

模块一：

数字乡村和智慧社区推广战略解析

1、 乡村振兴背景下的数字乡村建设及政策解读

《中央1号文件》

2、 什么是雪亮工程及平安乡村

3、 中国电信在数字乡村中的优势分析及典型案例

4、 数字乡村的营销切入点

数字乡村主题下的农村乡镇营销痛点与现状剖析

数字乡村下的农村乡镇营销必须面临的三大转变

5、 数字乡村GBCH营销模式

2G 政府侧5大推进策略

2B 村委侧3大推进步骤

2C2H 村民侧6步推进流程

数字乡村推进5大原则

6、 战略拓展：智慧社区推广模式解析

智慧社区与数字乡村推广有哪些共同点？

智慧社区与数字乡村推广有哪些差异点？

智慧社区2G-2B-2H推广流程

物业已合作智慧社区推广流程

物业未合作智慧社区推广流程

模块二：

数字乡村2B客情攻坚策略

1、 数字乡村整村推进四大战法

政策营销

会议营销

驻点营销

入户营销

2、 数字乡村整村推进的7个要点

圈地

标杆

渠道

赋能

提升

督导

转化

3、 建立客情的三步流程

找准关键人

关键人的定义与分类

了解关键人

关键人常见心理解读

关键人决策行为剖析

满足关键人

组织利益

个人喜好矩阵模型

客情赢销3层境界

客情赢销5大原则

模块三：

数字乡村2C2H营销转化策略

1、 数字乡村5大摸排策略

乡村整体情况

乡村基础情况

村委基本情况

村民基本情况

友商基本情况

2、 高效会销8大策略

开场切入

明确目的

提出问题

产品营销

化解异义

快速促成

营销造势

现场收单

3、 智慧社区立体营销攻势

活力摊位

入户关怀

泛渠道合作

云营销

4、入户营销6步流程

表身份

讲案例

挖需求

解异议

快促成

转介绍

5、数字乡村2.0达到的七个目标

营销打法

营销心态

营销观念

营销技巧

营销意识

营销流程

营销跟进