【课程背景】

   随着5G与物联网的发展，运营商基于场景化的5G行业解决方案的营销模式日趋重要，如何更好的为客户提供基于场景的5G解决方案成为运营商能否立足市场的关键环节，《场景化集团客户5G项目攻坚能力提升》课程将帮助您完成集团市场5G场景化细分，帮助团队制定5G行业解决方案，快速占领集团5G市场。

【课程大纲】

**部分 5G时代市场分析与行业解读

**节 5G时代客户经理的五化赋能

目标客户画像化

商机转化工具化

洽谈过程脚本化

5G融合精准化

行业复制显性化

第二节 重点行业5G信息化需求排序

政务

教育

医疗

制造

新媒体

第三节 中小微企业5G需求解读

专业市场

沿街商铺

商业综合体

办公楼宇

第四节 5G主题：移动云优势解读

快速部署

降低投资

节省TCO

聚焦核心

第二部分 5G营销技巧与产品切入

**单元 客户行为决策剖析

联系人性格象限识人法

决策者常态化心理解读

客户关系维系的三重境界

5G时代快速构建个人影响力的8个秘诀

行业客户关键人需求分析

第二单元 5G攻坚沟通技巧提升

赞美客户的七大技巧

颠覆式沟通思维解读

沟通中的天龙八部

第三单元 5G促单五步流程

暗示需求

提出问题

对比介绍

强调好处

快速促成

第四单元 5G项目异议处理与促成

异议处理之六脉神剑

快速促成之万能话术

第三部分 集团客户5G策略剖析

**单元 场景化5G解决方案

规上企业

省市县

中小微企业

校园市场

第二单元 5G分场景应用

5G店铺

5G酒店

5G楼宇

5G工厂

5G医疗

第三单元 5G营销团队建立与规则设定

集团5G项目前端团队必备的三项技能

场景化5G销售团队打造的三板斧

5G集团市场开拓的流程解析

5G融合营销策略导入

【实战指导】

5G营销团队营销计划清单制定与规划

分场景5G目标客户筛选

5G市场行业化指标研讨设计

5G营销的五步法

集团客户5G营销策略确立

行业5G解决方案解读

5G集团市场拓展计划清单制定

5G计划实施应注意四大问题