u 课程目标：

è 掌握平台经济下的厂商共赢商业模式

è 掌握新经济背景下的厂家能力模型设计

è 掌握经销商自我能力提升的模式与策略

è 掌握消费驱动背景下的业务模式升级

u 培训对象：家居建材企业高管、经销商、家居建材行业管理人员等

u 培训方式：讲授、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发互动式教学模式。

u 课程导师：崔学良

崔学良老师，企业管理博士（PHD），泛家居行业实战与理论专家，家居建材行业知名讲师。原知名家居建材上市公司副总裁，企业大学校长，创新业务总经理，数字化转型负责人。十几年来一直坚持企业实战、培训与理论研究，对泛家居行业的发展有着及其丰富的实战经验和理论基础。任中国企业实战教育联盟主席，上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材门店店员实战手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。

u 培训大纲：

**部分：平台经济背景下的厂商共赢新模式

一、 全球经济与中国宏观经济走向洞察

二、 中国房地产市场整体走势，增量，存量

三、 家居建材行业市场发展方向

四、 2022年家居建材行业发展走向与阶段性总结

五、 2023年家居建材行业发展十大预测

六、 2023年家居建材行业产品发展趋势

七、 新经济背景下的厂家商业模式的升级

八、 厂商能力模型的分析：寻找新的经济与能力增长曲线

第二部分：新经济背景下的厂家能力模型设计

一、 新经济背景下家居建材企业的发展新动向

二、 基于数字能力的新能力建设

三、 如何建立基于场景交付的厂家能力模型设计

四、 新经济背景下的企业战略定力与战略选择模型

五、 新经济背景下与经销商共赢的战略转型与策略选择模型

六、 企业如何寻找第二增值曲线（案例分析）

七、 新发展机遇下的核心能力提升策略

八、 新消费市场背景下的组织能力搭建

九、 基于消费者需求的场景交付能力的搭建

十、 家居建材企业业务聚焦与市场定位策略

十一、 消费新生代的装修模式变化与应对

十二、 数字化背景下的企业品牌定位与重构

十三、 动态经济背景下的企业与经销商的风险防控

十四、 沙盘活动：厂家能力模型搭建

第三部分：经销商自我能力提升的模式与策略

一、 经销商自我能力提升的模式与策略

二、 课堂活动：经销商自我能力画像

三、 经销商自我能力评估

四、 新消费市场洞察

五、 渠道转型与升级的策略与方法

六、 经销商经营能力提升

七、 经销商的团队管理能力提升

八、 营销升级从4P、4C、4R到4I策略的升级

九、 经销商如何实现产品组合策略（案例分析）

十、 传统营销模式的升级转型策略

十一、 渠道模式分析：门店，装饰公司，设计师，工长等

十二、 营销组织的变革：营销一体、销管一体、渠管一体

第四部分：消费驱动背景下的业务模式升级

一、 厂家能力模型与经销商能力模型的组合重构

二、 基于消费者需求的新营销策略制定

三、 基于厂家核心能力的经销商市场策略设计

四、 基于区域市场的厂家资源配置模拟

五、 基于某一竞品的市场策略的沙盘模拟

六、 经销商业务模式升级策略与复盘

七、 厂家销售服务支持能力匹配模型

八、 经销商销售人员销售能力的提升

九、 团队的管理和激励机制

十、 门店销售流程重构与服务策略升级

u 培训时间：一天（6小时）

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