u 课程特色：

随着时代的进步与发展，企业所面对的市场环境更加的复杂和多元，家居建材企业的发展也遇到了前所未有的挑战。企业的战略制定与实施，已经从静态转为动态。企业的应对策略也随着时代的变化而变化。本课程主要围绕当下，家居建材企业的发展趋势，以及未来的应对策略角度，进行详细的阐述。

u 课程目标：

è 分析家居建材行业的外部环境

è 分析家居建材行业的市场趋势

è 了解新时代背景下的营销趋势

è 了解新零售背景下的消费升级

u 培训对象：董事长、总经理、高级管理人员等

u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟

等启发式等互动教学模式。

u 课程导师：崔学良

崔学良老师泛家居行业著名专家、上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版《工匠精神》《无微不至》《责任就是能力》十余部行业专业著作，从事泛家居行业研究、培训实践十五年，有着丰富的实战经验。

u 培训大纲：

**部分 行业发展现状及趋势分析

一、行业发展趋势

1、 市场容量及市场规模

2、 家居建材行业细分市场分析

3、 行业环境分析（PEST）

4、 后疫情时代的市场趋势

二、消费市场与消费需求分析

1、 行业消费市场趋势

2、 家居建材行业消费者画像

3、 消费者消费行为与习惯分析

4、 消费分层背景下的需求分析

三、企业竞争模式与竞争策略

1、 营销模式驱动与发展态势

2、 行业品牌竞争模式对标

3、 基于渠道模式的竞争分析

4、 基于产业链价值模式的竞争

5、 建立基于服务模式的增值

四、如何打造消费者流量池

1、 如何打造消费者流量池

2、 引流渠道构建

3、 消费者引流模式及策略

4、 如何打造圈层营销

第二部分 新零售背景下的企业应对策略

一、 新时期企业战略的审视

1、 企业如何整合内部资源

2、 企业动态能力的提升

3、 如何构建学习组织的保证机制

二、 基于消费分层的渠道重构

1、 传统渠道如何升级

2、 渠道下沉与服务升级

3、 渠道碎片化与市场分层

三、 数字化终端赋能与体验升级

1、 如何构筑邻里中心式的终端模式

2、 如何构建体验式营销

3、 建立新技术的体验终端

四、 服务模式驱动

1、 消费市场分层驱动的服务产品升级

2、 如何实现服务产品化

3、 服务设计与服务价值管理

u 培训时间：一天（6小时）

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