【课程背景】

移动互联网，给品牌生意带来了危机。

“危”源自消费者“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了消费者大量的时间和精力。品牌流量下滑，生意增长乏力。

“机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全员营销锁客，顾客终身牵引。

具体来说，原本品牌 “满足客户自发产生的需求”，而现在则需要品牌“启发客户产生需求”；原本品牌“建立客户匹配触点”，而现在则需要品牌“主动匹配潜在触点”；原来品牌“**产品建立信任”，而现在品牌“**IP俘获信任”。所以，兴趣电商、搜索电商、圈层电商应用而生。品牌该如何选择？

本课程，以“消费者心理分析”和“市场环境洞察”为基础，匹配“品牌生意增长核心模型”，为学员系统呈现：新市场核心、新消费洞察、新媒体应用、新营销技术、新盈利模式。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期品牌实际落地执行的效果。

【课程收益】

1. 掌握市场环境变化核心，匹配自我确定战略

2. 掌握内容营销核心模型，赋能品牌生意增长

3. 掌握私域营销核心模型，助力品牌客户转化

4. 掌握圈层营销核心模型，助力品牌公关升级

【课程大纲】

一． 新市场洞察-为什么品牌要变革

1. 从稀缺到过剩带来的消费变化

l 商业案例：星巴克猫抓杯打架风波

l 核心分析：逛品牌是物质需求还是精神需求？

2. 从六零年代到零零年代的消费者特征

l 商业案例：郑州大商国贸店的兴衰成败

l 核心分析：三个属性让消费者变得挑剔

3. 从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显

l 商业案例：2020家居建材行业数据报告

l 核心分析：消费角度还分得清城市级别吗

4. 从事实世界到关系世界的营销侧重（案例：健身房）

l 商业案例：薇娅卖房

l 核心分析：人与货之间的逻辑关系

5. 5G大数据时代消费支撑变革（案例：长尾下的小行业大需求）

l 商业案例：你不知道的暴利行业

l 核心分析：抓得住的需求抓不住的利润

6. 模型输出：《消费变革四维洞察示意图》

二． 新价值逻辑-以消费者为核心的价值模型

1. 触发消费动因的数字化信息传播

l 商业案例：李宁30年品牌起落

l 价值启发：擅用移动互联网提升传播价值

2. 赢得顾客信任的全方位价值打造

l 商业案例：东北某品牌的“杯水服务”

l 价值启发：品牌员工小行为的大价值

3. 打造牵引体系的精准化会员管理

l 商业案例：泛促销与精准营销的十倍价值差

l 价值启发：私域经营不是跑马圈地

4. 推动口碑传播的流程化分享转介

l 商业案例：KEEP的爆发式增长

l 价值启发：如何打造品牌口碑

5. 模型输出：《营销核心价值罗盘》

三． 新品牌升级-构建品牌营销核心体系

1. 商业定位-70%满足与极致定位理论

l 实战：三个品牌定位状况分析

2. 品牌规划-极简化二级品牌结构规划

l 实战：产品四维的品牌化应用案例

3. 营销策划-客零商一体化营销策划模型

l 实战：五一黄金周营销活动策划

4. 体验优化-峰终效应与体验提升

l 实战：体验路线设计与低成本优化措施制定

5. 模型输出：《品牌营销体系工作思维导图》

四． 新媒体应用-品牌三大类主体流量抓取

1. 品牌流量分类与线下流量打通

l 实战：品牌流量盘点与问题诊断

2. 内容类流量抓取-操作模型

l 实战：全员营销与一抖成名

3. 社交类流量抓取-操作模型

l 实战：微信视频号应用实操

4. 电商类流量抓取-操作模型

l 实战：从电商平台到品牌线下的引流活动策划

5. 文案营销内容与输出技巧

l 实战：文案创意 文案创作 图片配套

6. 短视频创意制作与输出技巧

l 实战：从0到1创作一条短视频

7. 直播操作模型与主播技能提升

l 实战：品牌店铺直播组织推动

8. 模型输出《新媒体应用技术一览表》

五． 新私域经营-顾客经营与转化体系

1. 会员管理体系与精准营销思维

l 实战：核算品牌需要多少精准会员

2. 牵引体系打造与会员标签化管理

l 实战：牵引体系打造与60类标签建立

3. 品牌私域经营与商品精准匹配

l 实战：淡季品牌营销活动策划

4. 品牌日常化精准营销方案

l 实战：如何组织每家品牌开展一场精准化营销

5. 模型输出《私域营销策划模型》

六． 新盈利模式-客零商一体数字化

1. 产品-产品价值塑造与利润保障（案例：内容种草）

2. 场域-销售渠道扩展与体系支撑（案例：线上线下一体化）

3. 顾客-顾客终身价值与复购牵引（案例：会员管理体系）

4. 品牌-变与不变，思路与执行（案例：宽窄之争）

5. 模型输出：《营销思维导图与落地点确认》