【课程对象】

银行客户经理/理财经理/外拓经理/支行长等

【课程背景】

在新时代，习主席提出了“创新是**动力”的观点。银行面临快熟变化的环境和不断推陈出新的技术，无论在产品研发、宣传策划，还是销售模式都在不断革新。作为战斗在一线的销售人员该如何发挥主观能动性，掌握不同的营销技能？目前在银行领域有哪些营销模式，手段？它们发挥着什么作用？目前一线人员掌握的销售技能是否能跟得上时代发展？

以上这些都是本课程希望和大家交流的内容。

【课程收获】

n 了解银行各种销售模式

n 明白各种销售模式的优劣

n 一线人员可根据自身特点重点学习，各个阶段均可从中获益

n 管理者充分了解销售模式可以有效的进行辅导和管理

n 优化销售细节，提升业绩

【课程时长】

8-22小时  根据企业具体情况而定

每个模块可拆分

【课程大纲】

一、个人营销  

客户获取

销售准备

电话约访

客户接洽

产品说明

异议处理

销售促成

售后服务    

二、关系营销（圈子营销）

圈子角色定位

关系的四纽带

圈子的深开发

个人品牌建设

关系经营维护

三、活动策划  

活动7问

薪资客群

老年客群

妇女客群

小微企业

四、微信营销  

明确微信功用

建立微信形象

利用微信获客

微信客户管理

微信客户经营

五、线上营销

线上营销介绍

线上活动策划

线上活动执行