课程背景：

很多中小企业主及管理者都清楚进行企业经营计划与预算管理具有重要意义。一部分因各种因素或者意识没有制订企业经营计划，有在制定年度经营计划摆脱不了“拍脑袋”现象，制订时没有完善的流程和科学的方法作为指导，无法有效达成，有的出现年度经营计划严重滞后现象；年度经营计划没有量化；计划跟不上变化，过程无监督，结果无评估；年度经营计划与战略脱节。

而今移动互联网成为了基础设施，5G和AI时代已经来临，很多行业发生了革命性的技术突破，打破了原有传统的商业模式，企业经营也越来越艰难，企业生存到了拼硬核时代，中小企业的经营更需要精细化经营才行。因此系统掌握企业年度经营计划编制、实施、跟踪及评价对企业经营发展显得尤为重要。

陈赛红老师结合10年企业年度经营计划实战经验和6年咨询及多年研究的心得与体会，分享其年度经营计划制定的核心思想、方法与技巧，如何制定一个有效的年度经营目标和管理目标，使企业战略转化为各部门日常工作目标和任务，助力企业快速、健康、有目标、有计划的持续发展

课程对象：中小企业老板/总经理、中高层管理人员（包括研发、采购、生产、营销、财务、人资等总监/经理）

课程时长：12小时/2天

课程目标：

1. 围绕销售收入、现金回款、利润等经营目标理解经营的逻辑。

2. 掌握企业经营环境分析的方法。

3. 学会企业战略目标分解的主要思路和方法。

4. 学会企业年度经营规划实施过程中的注意问题和纠偏手段。

5. 清晰部门年度工作目标和任务，明确经营中扮演的角色。

6. 提升风险管控设计年度计划管控措施，助力企业健康、有目标、有计划的持续发展。

教学方式：分组研讨、实战演练、案例分析

课程大纲：

**部分：导入，理解企业年度经营计划制定的逻辑

案例：某企业年度经营逻辑的分享

1.企业经营计划执行状况分析

2.企业经营计划管理常见的问题

3.正确认识年度经营计划

4.企业年度经营计划管理新思维

第二部分：企业年度经营计划制定五步曲

**步：分析经营环境

1．分析年度外部经营环境

1.1.宏观环境分析-PEST分析模型

1.2.外部利益相关者分析

1.3.外部机会与威胁识别

实战演练：PEST分析工具应用实战

2.评价企业内部经营环境

2.1.公司级KPI检讨

2.2.年度财务状况评价

2.3.业务流程分析

2.4.关键岗位和人员评价

2.5.内部优势与劣势识别

3.企业经营环境综合分析--SWOT分析

实战演练:企业SWOT分析实战分享

第二步：规划竞争策略

1. 行业关键成功因素识别-波特五力模型

2. 分析竞争对手

3. 锁定竞争对手

4.竞争态势分析

5.制定竞争策略

第三步：确定经营目标

1. 战略地图构成

2. 绘制战略地图

2.1. 财务层面

确定公司年度业务增长点: 行业、客户、产品、部门

确定公司年度利润增长点: 费用、成本、人效、周转率

2.2. 客户层面

确定客户价值诉求：产品与服务、售前、售中、售后

2.3. 内部流程层面

确定运营管理流程、客户管理流程及创新流程等主题目标

3. 经营目标分解

3.1. 确定公司级关键指标和经营目标

3.2. 确定部门级关键任务和工作目标

3.3. 经营目标分解原则

3.4. 分解工具---SMART法则

实战演练：运用SMART法则分解部门目标实战

第四步：搭建激励模式

1. 六定法则

2. 员工薪酬与福利

3. 关键人才培养三步曲

第五步：保障行动计划

1. 经营计划过程保障方法

2. 过程监控三会

第三部分：强化成果，落地运用

1. 体会：小组实战结果分享

2. 总结：讲师归纳与提示

3. 奖励：优秀小组奖励与分享