课程目标:

1. 帮助营销人员掌握顾问式营销的基本技术与方法

2. 提升营销人员的营销技术水平

3. 掌握市场营销的竞争关键，全面提升营销绩效

教学方法:

▲经验共享    ▲小组对抗  ▲游戏活动  ▲交流研讨  

课程大纲:

1. TA与营销

2. 客户接近

(1) 客户接近的涵义

(2) 客户接近的主要方式和方法

(3) 客户接近的目的与挖掘需求的方法

3. 介绍产品

（1） 产品的概念

（2） 产品介绍的基本原则

（3） 产品介绍的核心技巧

4. 处理异议

（1） 异议的概念与本质

（2） 处理异议的基本原则和方法

5. 达成交易

（1） 说服客户的基本技巧

（2） 促成交易的主要方法和达成交易的信号

6. 深度开发

（1） 深度开发的概念与基本步骤

（2） 深度开发产生的效应