【课程背景】
招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。
本课程是集合世界**顶级企业的项目招投标课程的精华，并结合国内招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。本课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。。。。。。
【授课对象】
供应链经理，采购经理，招投标经理/主管，招投标员，采购主管，采购工程师等
【课程价值】
1、 掌握招投标三个主要的法律依据，招投标采购的五种方式，
2、 掌握招投标范围，招投标的游戏规则与招标系统构建内容与方法
3、 掌握招标文件内容策划，招标文件常见问题与招标文件的编制的九个关键点与四个核心要素
4、 掌握招投标开标的四大注意事项与九大关键点
5、 掌握招投标评标的两阶段内容，评标的五种方法，
6、 掌握评标中常见的违法违规的25种现象与扼制串标围标的12种措施
7、 掌握招投标决标的八大关键点与投标人放弃中标的6个合理理由
【课程特色】45%理论 30%案例讲解 20%现场演练 5%点评总结
【课程时长】2天/12H(每天6H)
【课纲内容】
**讲：采购招投标管理概述
案例分析：中国高铁招标带来的启示
一、招投标管理
1、为什么要进行招投标管理
2、招投标管理定义
3、招投标与一般交易的区别
4、招投标的作用
二、招投标三个主要法律依据
三、采购方式选择
1、公开招标定义，形式，时间规定与条件
2、邀请招标定义，形式，时间规定与条件
3、竞争性谈判定义，形式，时间规定与条件
4、询价定义，形式，时间规定与条件
5、单一来源采购定义，形式，时间规定与条件
案例分析：谈判过程违规了吗？
询价过程违规了吗？
四、招投标范围
1、适合招标采购的两种类型
2、法律法规必须公开招标的范围
3、法定不招标的五种情形
4、邀请招标的情形
案例分析：此次招标不妥之处有哪些？
五、招投标的游戏规则“1234”
六、招标系统构建
1、招标组织
2、招标制度与流程
3、供应商资源建设
4、人才队伍建设
七、招投标五阶段十五步法
第二讲、采购方是如何进行发标的
一、招标策划
1、基于企业竞争战略分析
2、基于物料采购方式分析
3、标前评审
案例分析：某企业招标项目评审报告分析
二、招标文件定义与常见问题
1、招标文件定义，意义，作用与要求
2、招标出发点与关注点
3、（货物）招标文件六项主要内容
4、招标文件四项基本要求
5、招标文件的常见问题
6、招标文件编制的禁止事项
7、招标文件可能出现倾向性安排的环节
8、货物/设备类招标文件编制需注意的事项
案例分析：双输的招标文件
这四家公司在招标时有哪些内容具有倾向性安排
三、招标文件编制的关键点与核心要素
1、招标文件编制的九个关键点
2、招标文件编制度四个核心要素
3、招标文件编制四个核心要素之招标公告
4、招标文件编制四个核心要素之采购需求
5、招标文件编制四个核心要素之评分标准
6、招标文件编制四个核心要素之定标规则
案例分析：UPS设备采购公告存在哪些问题？
招标文件是否合法合规要经得起“推敲”
此货物招标文件编制有哪些漏洞？
评审因素权重分值分析
此网络硬件招标得分权重分配存在什么问题？
此设备与安装招标项目详细评分标准为什么欠妥？
四、86号令对招标文件制作中四个新的要求内容
五、注意选择资格预审或后审
1、资格预审与后审适用范围
2、资格预审和后审差异
案例分析：某供水厂资格预审文件规定分析
六、招标文件编制心得
1、“投标须知”莫弄错
2、“实质要求”莫遗漏
3、“重要部分”莫忽视
4、“细小项目”莫大意
现场演练：招标文件编制
七、电子招标
1、电子招标定义，辩识方法，优点与类型
2、电子招标四个注意事项
八、招标代理机构选择的六个要求
九、招标文件准备与发布
1、招标文件准备
2、招标公告发布三个要求
3、招标项目暂停该怎么办
案例分析：此招标文件发售存在什么问题？
第三讲、采购方或代理机构是如何进行开标的
一、开标管理
1、开标管理流程与要点
2、开标准备工作
3、开标程序
4、投标人关注点
5、开标时容易碰到的六大问题
现场讨论：开标前5天可以修改招标文件吗？
二、开标四大注意事项
现场演练：开标中存在哪些问题？
三、开标九大关键点
案例分析：电厂锅炉招标有哪些不妥之处
第四讲、采购方与代理机构是如何进行评标的
一、准备阶段
1、成立评标委员会
2、组建评标组织
3、采购人代表参与评标的四大作用
4、评标准备工作
现场讨论：什么情况下评审专家需要回避？
个人申请进入专家库，具体应该如何做？
案例分析：你能揪出几处错误？
二、初步评审三大部分
三、评标的重点
1、注重对围标，串标现象的查处
2、评标结果体现公平，公正，避免投诉
四、常见招投标违法违规的25种现象
1、投标人弄虚作假4种行为
2、招标人虚假招标的6种行为
2、招投标双方串通评标5种行为
3、投标人相互串通投标10种行为
案例分析：为什么会有人放弃中标资格？
现场讨论：采购文件雷同能视为串通吗？
五、扼制围标串标的12种措施
1、应对投标人串通的4种对策
2、应对招标人串通的4种对策
3、应对专家与投标人串通的4种对策
六、流标与无效标
1、流标定义，原因与处理方法
2、无效标定义，原因与情形
七、废标
1、废标定义，原因与处理方法
2、常见废标的9种情形
3、废标判定的依据
案例分析：格力废标案例分析？
现场讨论：资格性符合性自查表一项没满足废标合理吗？
目录编号不连贯会导致废标吗？
八、澄清与说明
1、澄清的内容是什么？
2、如何进行澄清说明
3、澄清的三个条件
4、澄清的三种形式
5、评标委员会澄清禁止性四个规定
6、评标委员会澄清注意事项
案例分析：为什么会出现这种情况？
九、如何进行否决投标处理
1、否决投标处理三个要求
2、法定的否决投标六个条件
案例分析：投标人不具备法定资格条件，中标有效吗？
现场讨论：什么情况下投标人的投诉不予受理？
十、详细评标阶段
1、评标的五种方法
2、各评标方法优劣对比
3、确定评标方法
4、注意事项
5、评标方法应用
案例分析：综合评分法应用分析
性价比法应用分析
经评审的**低投标价中标法应用分析
现场讨论：投标报价低于评标基准价怎么办？
得分权重分配不当如何解决？
详细评分标准欠妥如何解决？
十一、评标的16个关键点
现场讨论：招标发现评审错误怎么办？
评标结束后，要由采购单位确定后才能定标吗？
十二、评标报告编制的十个关键点
第五讲、采购方或代理机构是如何进行决标的
一、中标三要素—能力，价格，关系
二、确定中标人与中标公示
1、确定中标人
2、中标公示期与公示信息
三、发中标通知书，签订合同
1、中标无效
2、导致中标无效六种情况
3、中标人放弃中标的6个正当理由
4、查询中标结果的三条签途径
5、质疑的五项内容
案例分析：招标方拒签合同 中标方打官司败诉
四、决标的八大关键点
案例分析：为什么会违规
五、谁应该为招标结果负责
六、关于开标，评标与中标的法律法规
总结，答疑！
