课程简介：客户购买LOFT公寓商业物业就是投资理财，多商业地产销售人员并不了解投资理财的理念、方法与技能。本课程从投资理财角度出发，为房地产销售人员和商业地产销售人员开启，如何引导客户正确投资商业物业的知识与技能，以及正确认识中国房地产市场与市场前景。

课程时间：1天

课程对象：商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员

课程收益：

1、 认识和了解LOFT公寓等商业地产的特点、价值与客群；

2、 掌握和学习投资理财理念、知识、技能和商业地产投资理财技能和方法；

3、 掌握LOFT公寓的客户特点和客户需求；

4、 掌握LOFT公寓各类销售技能。

课程大纲：

1 LOFT公寓投资模式与常规投资理财分析

1.1 投资理财的目的

1.2 投资理财的模式

1.3 投资理财的五大原则

1.4 投资理财的一个中心两个基本点

1.5 各类投资理财产品分析

1.6 如何选择合适自己的投资理财产品和模式

1.7 商业地产投资理财模式

1.7.1 中国房地产投资的前景

1.7.2 房地产投资的主要风险与收益模式

1.7.3 住宅地产投资与LOFT公寓产品投资分析

2 LOFT公寓投资客户渠道拓客技巧

2.1 LOFT公寓四大核心价值

2.1.1 投资性

2.1.2 居住性

2.1.3 SOHO办公性

2.1.4 灵活转化性

2.2 LOFT公寓投资七大类客户分析

2.3 LOFT公寓主要十大拓客渠道

2.4 LOFT公寓的六大主要拓客技巧

2.4.1 派单、巡展、截拦、电call和线上推广、老带新、大客户拜访

3 LOFT公寓大客户销售技巧

3.1 LOFT公寓大客户的类型与特点

3.2 大客户的概念与意义

3.3 LOFT公寓大客户信息收集

3.4 从身边和人脉资源发觉大客户资源

3.5 接近LOFT公寓大客户

3.6 了解和掌握大客户的关键需求点

3.7 大客户拜访技巧

3.8 大客户团购组织和洽谈

3.9 与大客户建立长期关系

4 LOFT公寓客户跟进技巧

4.1 客户跟进目的与意义

4.2 客户直接跟进法

4.3 客户间接跟进法

4.4 客户跟进的要点

4.5 客户跟进的评估与总结

4.6 客户跟进中死结的突破

5 LOFT公寓客户逼定技巧

5.1 不同销售阶段的逼定技巧

5.2 主动逼定客户要求与技巧

5.3 主动逼定购买的障碍

5.4 主动逼定购买的时机

5.5 快速逼定十法