【课程收益】

n 掌握产品推广促销流程和一套系统化方法；

n 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点

n 学习先进企业在产品推广促销及营销计划方面的经验

n 学习如何实现产品推广促销与营销的整合

n 掌握制定、优化和监控产品推广促销及营销的流程、方法和工具

【课程对象】

【授课方式】  理论讲解 情景呈现 案例分析

【课程时长】1天，6小时/天

【课程大纲】

一、产品发展的战略决策与策略规划

l 市场:消费者, 中间商, 生产商, 供应商

l 产品: 4P, 生命周期, 品牌

l 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式

l 市场与销售:  战略和策略

二、营销计划与市场推广

l 产品与消费者沟通的3种方式

l 什么是市场推广

三、推广工作的步骤和内容

l 确定推广目的

l 确定推广对象

l 确定推广内容

四、推广方式与消费者购买决策

l 主要的推广方式

l 消费者购买决策的5个阶段

l 消费者购买心理图

五、市场推广策略的特点和应用

l   促销推广的主要特点

l 人员推广的特点和应用

l 终端展售的特点和应用

六、促销的种类和作用

l 促销的种类

l 促销的“能”与“不能

讨论：为什么说**品牌和终端实现的销售才是健康的销售？

七、促销方案设计

l 促销业务背景分析

l 促销目标的确定

l 促销组合的选择和应用

八、促销活动的过程控制与效果评估

l 促销活动的过程控制

l 促销活动的预算

l 促销活动的跟踪与评估