课程大纲

一、 市场营销战略                                                    

1. 制定营销战略三要素

A. 选择价值

B. 提供价值

C. 宣传价值

D. 案例 : 价值定位**做法和常见错误

2. 选择价值的重要性

A. 了解消费则需要

B. 选择目标对象

C. 确定价值组合

D. 选择价值的详细活动

E. 案例 : 选择价值的**做法和常见错误

3. 细分市场，集中目标于具有吸引力市场

A. 选择细分市场的标准

B. 不同细分市场的消费需求截然不同

二、 提供价值的详细活动                                            

1. 提供价值活动解析

A. 新产品设计开发程序

B. 案例 : 影响重大突破性新产品开发**做法和常见错误

C. 产品开发过程与消费者相结合

D. 结构清晰的产品创意树

E. 案例 : 采购/生产.**做法和常见错误

2. 销售人员效能框架

A. 案例 : 销售人员效能. **做法和常见错误

B. 确定销售战略

C. 提高效率的**做法

D. 有效的销售工作结合销售战略、沟通和管理

E. 销售队伍的支持

F. 人才培训的**作法

G. 不同订价目标

三、 宣传价值的详细活动                                                      

1. 宣传价值活动解析

A. 案例 : 宣传价值活动. **做法和常见错误

B. 确定合适的包装

C. 营销费用 :自下而上

D. 挑战传统才智，从市场中汲取经验

E. 优先行动需要**市场中的实际测试

F. 用于营销部进行评估的标准