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李禹成

销售管理技能

李禹成 / 国家创新人才训练模式开发小组　组长

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课程目标

 帮助学员掌握销售目标制定与分解的内容与方法  帮助学员掌握销售人员的教练与辅导的内容与方法  帮助学员掌握如何制定个性化的销售人员激励  帮助学员理解解决渠道协同的思路

课程大纲

【课程大纲】

1 销售目标的制度与分解

1.1 目标销售管理的6步骤

1.2 目标销售管理的3种方式

1.3 目标制定的2种方法

1.4 合理分配目标的4种方法

1.5 目标与计划

2 销售人员的教练与辅导

2.1 销售人员辅导的2大重点

2.2 销售人员辅导的4种方法

2.3 销售教练应该遵循的5个指导方针

2.4 销售人员教练的5步骤

2.5 教练与辅导的习惯化

3 销售人员激励

3.1 激励体系的4大支柱

3.2 销售人员的分类激励

3.3 菜单式个性化激励的4种因素

3.4 激励的结构化方法

3.5 KDDI(日本) 3G运营经验介绍

4 渠道上的协同

4.1 市场导向的营销战略与战术

4.2 构建中国电信立体化的渠道结构

4.3 渠道管理体系模型

4.4 渠道管理的4大工作重点

4.5 渠道协同的4种策略

4.6 管理渠道冲突的6种方法

4.7 和黄（香港）3G运营经验介绍

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