适合对象---------------------------------------------------------------------

理财经理，网点主任，部门主管

课程时间---------------------------------------------------------------------

1天，6小时。

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、168”一路发”厅堂营销氛围打造与营销点打造                                                        

1. 依客群营销氛围方案

A. 成家立业专案

B. 金宝贝教育项目

C. 乐享天伦养老专案

2. 依产品营销氛围方案

A. 银行产品组合

B. 特色展品

C. 产品营销流程

3. 厅堂氛围营销点打造

      【案例 : 广东股份制银行营销氛围打造】

4. 厅堂氛围营销点操作手册

【案例 : 深圳招行厅堂营销工具】

二、节日营销                                            

1. 头脑风暴:您曾经举办过哪些活动?遇到哪些困难？

2. 14大类节日开单沙龙解析

A.【案例: 3大情感沙龙大解析】

B.【案例: 3大情感沙龙大解析】

C.【案例: 3大生活品味沙龙大解析】

3. 成功沙龙三大关键因素

4. 沙龙活动 A、B、C三部曲

三、防留防降行外吸金                                          

1.以行外吸金为导向的产品策略

A. 积极

B. 成长

C. 稳健

2.存款试金石

A. 日均

B. 行外

C. 流出

3.销售模式转变

A. 现状

B. 模式

C. 建议

4.吸金四法

A. 问

B. 留

C. 少

D. 回

5.头脑风暴 : 基于客户细分之需求创造话术打造

A. 活期客户

B. 理财客户

C. 基金客户

D. 大额客户

E. 白金卡客户

四、从客户需要到代发薪获客                                          

1. 代发薪客户需求供应链五大关键

A. 原材料

B. 生产商

C. 批发商

D. 零售商

E. 消费者

2. 代发薪获客渠道分类六步法

A. 衣

B. 食

C. 住

D. 行

E. 育

F. 乐

3. 案例 : 招行餐厅代发薪金融

4. 案例 : 广发学校代发薪金融

5. 行动方案产出