适合对象---------------------------------------------------------------------

投资顾问、理财经理、财富管理顾问、客户经理、金融业人员、个贷客户经理、基层主管、团队经理

课程时间---------------------------------------------------------------------

1天，6小时。

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、商户联盟渠道建立                                                

1、商户联盟合作模式

 A.银行竞争力提升

 B.打造商户竞争力

 C.客户生态圈建立

2、商户联盟三赢模式打造

 A.银行金融与非金融服务建立

 B.商户创收与平台搭建

 C.客户实惠与黏性打造

3、商户联盟精准定位

 A.商户客户开发的调研

 B.根据区位特点与金融需求的片区分类

 C.目标客户的分析与价值诉求  

 【案例 : 股份制银行商户开发全流程】

4、目标商户筛选

 A.衣商户

 B.食商户

 C.住商户

 D.行商户

 E.娱乐商户

 F.旅游商户

二、商户联盟资源盘点批量销售管理实战                                                

1、银行资源盘整（公共资源、公司资源、个人资源）

2、银行制定目标、指标、策略、计划

A. 目标：3个层次

B. 指标：SMART原则及活动量管理

C. 策略：活动策划、团队组建、荣誉机制、资源调动等

D. 计划：流程设定及落实中的监督机制

3、商户引流获客销售管理

A. 引流渠道：网点、网络

B. 引流具体操作手法

C. 网点引流的操作思路

4、银行重点产品销售管理

A. 目标客户群体梳理（高端、大众、潜在）

B. 二维码营销的几个角度

C. 二维码批量销售话术打造及演练

5、商户活动销售管理

A. 商户活动设计的思考重点

B. 商户洽谈

C. 活动设计策划简易模版

三、商户联盟收单/二维码签约大解析                                                

1、商户联盟销售实战

A. 客户分类

B. 商户营销的重点（主题、人员、地点、时间、物料、合作方选择）

C. 客户邀约的流程控制

D. 商户现场销售

2、批量互联网销售实战

A. 商户活动宣传（网站、APP、公众账号、个人朋友圈、网点、短信群发）

B. 收单 / 二维码营销

C. 互联网平台合作洽谈