课程目标：

**对本课程的学习，受训者能够掌握改善企业采购组织以及采购策略设定的相关知识，熟悉供应商开发管理体系，有效保障物料交付，提升缩减运营及管理成本的能力，从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，致力为企业创造一个持久利润增长点，以增强企业的竞争优势。

课程亮点：

1、整个课程中的所有工具及方法均采用企业中的实际案例讲解同时演练。

2、整个课程采用讲师曾经辅导过的具有代表性的成功企业案例将整个课程串联起来，这些案例会用到整个课程80%以上的工具及方法，系统的从宏观到微观，整体到局部，详细介绍对整个供应商开发与物料配送管理过程中采用了哪些实用工具进行分析及讲解。

3、在对各个工具学习的同时，可采用受训企业的案例演练

课程对象：

从事采购、PMC、物流及相关职能管理的工作人员。

培训方式：

主题讲授、案例研讨、现场点评、多媒体教学、互动演练等有机结合

培训时间：

2天/12H

培训模式：

采用咨询式内训方式，以企业实际采购管理痛点诊断为起点，以真正解决问题为终点。不仅保证课程质量，在上完课后还有一个持续辅导过程，如果学员在实际工作当中遇到困惑也可以及时和培训师沟通以获得正确的指导方法。

课程大纲：

一、供应商开发管理

1、供应目标的制订

（1）何谓供应目标（QDSC）

（2）供应目标在采购工作中的应用

（3）供应目标对供应商开发的指导意义

（4）企业供应链管理对供应商开发的要求

实战演练：绘制本企业供应链形态图

2、供应商定位

（1）“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别

（2）制定**符合企业自身采购策略的供应定位模型

（3）PIP等级对供应商开发的影响

（4）供应风险对供应商开发的影响

（5）采购支出对供应商开发的影响

  实战演练：讨论并确定适合本企业进行供应商开发的“供应定位模型”

3、供应商开发要领

（1）供应商开发流程

（2）供应商开发必备的工具：

①采购商—供应商关系图谱

②供应商感知模型

③供应商绩效评价模型

（3）不同类型供应商评估标准的建立

（4）供应商的识别与筛选

（5）评估供应商过程中的权重设置

（6）对选择关键供应商的SWOT分析

（7）对供应风险的重新评估

主题案例：1、薄膜按键供应商开发之殇；

         2、胜华电缆战略供应商选择

讨论：审视本企业供应商评估标准

4、供应商关系管理

（1）审核公司、营销、制造和资源组织战略对供应商关系管理的影响

（2）确定对供应商进行细分的标准

（3）制定与供应商的产品及服务协议（PSA）

（4）制定供应商关系管理指标评估模板

（5）与供应商分享流程改进收益

实战演练：制作供应商赢利分析报告

主题案例：住友电工供货商保证8部曲

二、物料配送管理

1、物料配送管理的价值与意义

（1）物料配送管理在采购工作中的作用

   （2）物料配送管理对供应商交付目标的影响

（3）物料配送的三种方式

（4）供应链管理思想指导下的物料配送管理

实战演练：制作本公司内向物流模型图

主题案例：南洋电缆对供货商交付管理的界定

2、影响物料配送的要素

（1）供应商交付前各流程的时间消耗

（2）决定采购前置期长短（Lead—Time）的关键因素

    ①供应商生产周期

②物料配送时间

（3）供应商生产周期的决定要素—供应商生产方式

（4）与供应商共同优化物料配送网络

实战演练：对本企业某采购品项采购前置期的拆解分析，发掘压缩前置期的空间。

3、供应商定位对物料配送管理的意义

（1）何谓“供应商定位”

（2）哪种类型的供应商交付管理**难以把握

（3）不同类型供应商物料配送能力的考核标准制订

（4）物料配送对采购订单分配的影响

讨论：对**难管控的瓶颈类品项供应商，本公司应制定怎样的策略改善其物料配送？

4、项目类采购中对物料配送的控制

（1）项目类采购与运营类采购的区别

（2）项目类采购三要素

（3）项目类采购物料配送控制的工具

（4）供应商交付地点管理、运输方式管理及包装形式管理

实战演练：根据紧前活动列表绘制供应商交付甘特图和网络图

5、VMI与JIT采购

（1）精益供应链管理思想

（2）VMI方法在中国制造企业中的应用

（3）JIT物料配送方式中对3PL服务商的管理

（4）物料配送管理的未来

讨论：电缆企业适合采用JIT物料配送模式吗？

实战演练：基于SaaS云技术的智慧物流供应链管理公共云平台实操

主题案例：上上电缆**打造SES 提升核心竞争力

三、课终沙盘模拟

“魔力拼图”——供应商开发过程中结合考虑物料配送管理，从而优化本公司产品供应链。