【针对问题】

n 没有带过团队，与下属沟通难

n 员工绩效不达标，除了盯数字外，无从着手

n 员工并不认为工作有问题，每次交流不欢而散

n 与员工沟通了他的问题，当面说的很好，但就是没有改变

n 激励手段有限，员工动力难以持续

n 没有足够的时间去管理和辅导

【课程结束后，你将能够】

n 明确与员工沟通的重点及方法

n 厘清绩效不达标的关键，逐步提升员工绩效

n 让员工认可自己工作存在的问题，并对问题深入交流

n 制定针对问题的改进计划，并实施

n 发自内心的自我激励，持续改进

n 在时间有限的情况下，管理与辅导仍然有效

【课程内容】

**节：销售管理者的角色定位

w 管理者的四种角色

w 领导风格定义

w 辅导公式

w 如何让销售主动接受辅导

第二节：辅导准备

w 评估员工绩效

w 员工类型分类

w 准备辅导的四个主要目标

第三节：辅导实施与跟踪

w 六步辅导步骤

w 诊断障碍

w 获得行动计划承诺

w 创建个人发展计划

【培训对像】

一线经理、主管、新入职经理、中层管理者、储备经理