制订成功的采购策略对公司来说至关重要，尤其是那些对于公司运营起关键作用的采购品项或者是一些供应风险或成本支出很高的采购品项。知道如何对采购品项有效分类，并进行有效的管理将为公司发展长期高效的供应商关系建立稳固的基础。面对恶劣的全球经济环境，支撑企业利润的两大举措——提价和增销变得千难万难。此时，成本竞争优势就显得更为至关重要！企业成本中的70%是采购成本，专业、高效、可行的低成本采购策略将帮助企业获得战略性竞争优势。

采购策略制订以公司战略为本 采购策略制订的基础 采购策略制订的步骤 卡拉杰克模型 采购商—供应商关系连续图谱 GSCF供应链管理架构 供应商感知模型 采购绩效评价中包含的系统论思想 采购绩效评估模型 采购成本对企业总体经营成本的影响 掌握低采购成本的专业手段和技巧 国内外一流企业采购成本控制的实际经验分享

**讲：采购策略的制订

1. 供应目标的制订

何谓供应目标（QDSC）

供应目标在采购工作中的应用

供应目标对供应商开发与管理的指导意义

企业供应链管理对供应商开发的要求

2. 采购品类管理

“采购品类定位”与传统“采购品项分类”的区别

制定**适合企业自身采购策略的“供应定位模型”

PIP等级对采购策略的影响

供应风险对采购策略的影响

采购支出对采购策略的影响

3. 采购策略解构

选择使用供应商的数量

与供应商之间应建立的关系

与供应商关系匹配的合同

对供应商运营的要求

案例：华为公司与众不同的采购策略

第二讲：大数据驱动采购策略制订

1. 为什么不是每家企业都应用大数据分析法制订采购策略

2. 应用大数据分析法存在的障碍

3. 占得先机

4. 大数据与采购环节

5. 企业到底有多需要大数据分析法

6. 数据业务外包

7. 风险管理

案例：Hadoop分析工具助力中国企业“点球成金”

第三讲：采购绩效管理

1. 采购绩效管理模型

2. 采购管理成果

公司级成果

职能级成果

职能要素级成果

3. 采购管理过程控制

4. 采购资源投入

5. 企业环境对采购绩效的影响

6. 外部市场环境对采购绩效的影响

7. 平衡记分卡对采购绩效评估的功过是非

案例：Vodafone的采购绩效管理目标

第四讲：供应商关系管理

1. 供应链管理流程

2. 供应链管理流程的跨部门和跨公司特性

3. 供应链管理的关键链接

4. 衡量SRM的财务影响

5. 在供应链上建立高绩效的关系

6. SRM的流程框架

7. 战略级供应商关系管理流程

审核公司营销、制造和资源组织战略

确定对供应商进行细分的标准

为产品及服务协议的差分度提供指南

制定指标评估模板

制定与供应商分享流程改进收益的指南

8. 运营级供应商关系管理流程

区分供应商

筹建供应商/细分供应商管理小组

内部审查供应商/细分供应商

识别与供应商的改进

制定产品及服务协议

衡量业绩并生成供应商成本/收益报告

案例: Verizon凭借更具竞争力的SRM致胜Sprint

第五讲：采购哲学和采购心理学

1. 采购哲学；

2. 采购哲学与采购心里

3. 供应商对采购人员的影响

4. 个人性格类型和处事态度

5. 风险控制

案例：Amazon的采购哲学构成其削减成本后续工作的基础

第六讲：与采购成本有关的重要概念

1. 专业术语

削减成本

控制成本

可避免成本

2. 采购组合

3. 帕累托原则（80/20原则）

4. 单一采购渠道与多元采购渠道

5. 购买力和内在成本削减潜力

6. 市场细分

7. 采购质量

8. 总体拥有成本

案例：采购质量过剩给企业带来的额外成本

第七讲：有效降本工具与技巧

1. 采购细分

2. 估计和搜寻削减成本的机会

3. 采购周期

4. 价格基准

5. 采购规格—商品

6. 采购规格—资产设备

7. 采购规格—服务

案例：CostDown no PriceDown

第八讲：以改变削减成本

1. 在现有供应商和潜在供应商间周旋

2. 改变采购品种

3. 改变采购方式

4. 改变采购时间

5. 改变采购人员

6. 改变采购货源

7. 宁租勿买吗？

8. 在采购周期的前期采购

案例：NTT的采购降本启示

第九讲：市场测试

1. 为什么市场测试如此重要

2. 市场测试的类型

3. 搜寻潜在的新供应商

4. 国际采购

5. 困难市场的市场测试

案例：领跑新零售的盒马鲜生大胆测试新市场

第十讲：外包与自营

1. 外包的背景

2. 确定外包的业务

3. 外包的程度

4. 三大法律问题

5. 自制

案例：昔日利丰，今日怡亚通

第课程总结，学员问题现场分析与解答