《战略致胜：房地产企业战略转型与管理变革》

课程大纲（MBA∕EMBA升级版）

讲授：涂山青

【课程简介】

2020年新年伊始的这场波及全球的“疫情”，使宏观经济遭遇严冬，房地产行业更是雪上加霜。行业深度分化和调整，如何实现战略转型已成房企的生死关口……。

在“疫后”大考的严峻形势下，房企如何**战略转型和管理变革，优化流程，强化管理来实现企业的变革图存，生死蜕变？本课程中，资深房地产专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国市场实际，深入分析“疫后”房企战略管理之道，结合万科、恒大、碧桂园、融创等标杆房企的案例深度解析，全面提升地产企业的管理水平。

【课程对象】

房地产企业董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管

【课程学习目标 】

**本课程学习，你将达成如下目标：

1．分析当前宏观环境，正确把握房地产行业现状与发展趋势

2．在认识当前房企战略误区的前提下，掌握房企战略体系重构的要领

3．掌握新形势下房地产企业的战略抉择与管理创新的策略与方法

【课程特点】

◆全真干货，倾囊相授。精！准！狠！

◆拒绝平庸！我们不做无效的培训。

◆讲师视野宏大，课程高屋建瓴。全程紧盯热点，剖析难点，直击痛点，抓住增长点！

◆策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。

【课程时间】1～2天

【课程内容】

新形势，新特点，新挑战，新对策！

【思考】“疫后”楼市──熟悉的环境，陌生的市场

政策变了

市场变了

打法变了

关系变了

……

我们怎么办？

一、战略思考：房企面临的新形势、新挑战

1．“疫后”宏观经济环境分析

2．当前中国经济面临的十大挑战

【总结】楼市新一轮调控政策回顾与分析

3．“疫后”房地产特点与趋势分析

（1）“疫情”对房地产行业的影响分析

（2）“疫后”楼市需求的新特点

（3）当前中国房地产市场发展趋势分析

4．房企应对的思路与对策

【专题】当前楼市的十大现实基础

二、房企战略与战略管理

1．什么是战略

（1）战略的概念

（2）战略的特点

2．房地产企业战略管理

（1）房地产行业特征与房企管理难题

（2）房地产行业发展周期分析

（3）房企战略误区批判

【专题】目前房企8大战略批判

3．房地产企业战略的主要内容

（1）房企战略类型

（2）房企战略内容

4．目前房企战略缺失的典型表现

5．目前房企营销战略上的误区

目前房企营销四大顽症与六大误区：

（1）四大顽症

（2）六大误区（“六重六轻”）

【忠告】关于房地产市场与营销

三、房地产企业战略体系的构建

1．房企面临的战略环境分析

2．主要竞争对手分析

3．企业现状分析

4．房地产企业战略规划

（1）房企战略总体规划

（2）房企战略体系设计

5．房企战略致胜的关键点分析

【案例】（具体待定）

6．基于战略的房企运营管理模式分析

【案例】标杆房企（万科、中海、金地、龙湖等）的运营管控模式比较

四、新形势下房企的战略抉择

1．新形势下房企营销战略的选择

2．房企营销战略总对策（八大建议）

3．新政下房企的战略选择

【案例】标杆房企的战略发展阶段

五、新形势下的房地产战略转型

1．房地产市场战略转型

【案例】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等……

2．房地产业务战略转型的新领域分析

（1）文旅产业

（2）大健康与养老产业

（3）特色小镇

（4）长租公寓

（5）其他

3．项目产品战略转型

【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？

【案例】转型中的万科产品战略

4．房企转型模式分析

【模式1】全产业链之“碧桂园－恒大模式”分析

5．房企转型成功的两大标志

【案例】恒大成功密码解析

六、新形势下的房地产管理变革

1．经济“新常态”下房企管理面临的新挑战

（1）来自外部宏观环境的挑战

（2）来自市场与行业的挑战

（3）来自信息与技术革命的挑战

（4）来自竞争对手的挑战

（5）来自客户及需求的挑战

2．新形势下的房地产管理变革之道

（1）以客户为导向重塑管理流程

（2）基于专业化分工的内部平台化改造

（3）营造新的产业生态圈

（4）重构商业模式

（5）打造核心竞争力

（6）提高管理效率与执行力

七、行业标杆企业经典管理变革案例的对比分析

1．万科经典案例解析

2．万达经典案例解析

3．恒大成功密码解析

4．碧桂园的登顶之路全解

5．其他经典案例：融创、中海等

课程结束，谢谢大家！

【讲师简介】房地产专家涂山青简介

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；

涂山青，一个把客户的业绩增长视为**大回报的培训师！

涂山青，资深房地产营销专家。

北京大学、清华大学、浙江大学、南开大学、华东师大、上海财大、西南财大、重庆大学总裁班兼职教授。

住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人。

中国城市更新、旧改（棚改）总裁高峰论坛特邀专家

中国房地产培训协会高级顾问，中国房地产业营销协会顾问。

中国房地产业培训中心专家团成员。

全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。

全球500强华人讲师∕中国品牌讲师∕中国百强讲师∕总裁网金牌讲师。

近二十年培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。培训大中小房企近千家，学员十余万人。效果普遍受到学员和客户企业好评。

【曾服务的客户】

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、南开大学总裁班、华东师大总裁班、上海财大总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班，中房集团、中国交建集团、鲁能集团、中国电建集团、中交二公局、中交三公局、中铁上海局、中铁北京局、上海地产集团、福建正荣、新世界地产、香港新鸿基、新疆房商会、中国诚通集团、湖南金侨、金隅地产、长安地产、北京鹏润、广汇置业、上海竹胜园、广州珠光投资、北京鑫泰、华泰嘉德、新城控股、佳兆业地产、宝安地产、广州侨鑫、华夏幸福、招商地产、万科、保利、中海、绿地、华润、上海大发地产、上海三湘、和泓置地、安徽江海置业、南京侨鸿、浙江中天、香港路劲、浙江中天、金地集团、和富黄埔、广东绿景、北京中铁置业、福建正荣、东莞光大、立白富凯地产、京煤金泰、广东绿景、滨江置业、21世纪不动产、广州越汇、江苏虹桥、宝龙房产、深圳鸿润、东莞鸿景、重庆渝叶、中航地产、南京青和、浙江德信、苏州中信、莱茵达置业、山西铭基、嘉凯城、宝钢地产、巨龙实业、世纪宏图、北京领先时代、中房镇江鸿都、北京佳辰、红星美凯龙、成都国宏腾、内蒙大伟、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、广汇置业、浙江聚亨、辽宁鑫城、河南利峰、池州城房、大汉隆成、贵州中天城投、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、龙城地产、广东行信投资、山东国投、天龙房地产、百年嘉业代理、嘉纳国际、博达置业、北京国信嘉业、河北高远、红豆置业、江西新华厦、深蓝地产、隆盛国际、新景祥、仁和集团、拓维地产、长春北方、北京创意盛行、威达置业、浙江亘盛、湖南华联、山东泰山、河南鸿源、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、三盛实业、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、南昌洪都、山西昌浩、万丰置业、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、北京创想、大华地产、美桥顾问、红豆置业、郑煤地产、苏州永创、新大地实业、北京尚伯智典、北京万年置业、四川大陆集团、盐城华世、云南独秀、山水置业、张江创新、江苏嘉新、大华集团、北京新奥特、北京英泰格瑞、江苏荣盛、湖南健明、湖北银海、浙江宏鑫、江都房产、昆明城开、山东华安、盐城名都、湖南新都、徐州鼎晔、众形天下、浙江紫光、海南筑州、三丰鼎盛、聚银时代，广开城投、拓普投资、银通投资、山西振东，58同城、安居客，长江广场、萍乡城开、三环集团、东垦集团、蓝天科技，中南建设、浙江中天建设、中建三局、荣盛建设、凌云集团、沐阳三建、长城建设、孝感建协，华飞建筑，澳华装饰，安居家、58同城、德佑地产、香港中原地产，东方航空（武汉）工商银行、农业银行、汉口银行，金华日报、中国移动、武钢集团、华中电力、汇通策划、银马广告、正大传媒、武汉九通集团、武汉亚太集团、东湖创业、亿童教育、浙江一点红，贵州都匀市政府等

【学员评价】

①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；

②涂老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；

③涂老师的课，能使人观念更新，方法创新；

④涂老师语言幽默生动，富有感染力；

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。

【附】涂山青老师部分培训现场