主讲：董波浪

￠课程目的

企业的开源、节流是企业管理哲学长胜之道，除了销售与服务是开源其它一切都是成本，销售团队的生死关系企业的未来与发展，如今二十一世纪的商业环境越来越复杂.产品同质化,过剩化,竞争化使企业举步维艰,如履薄冰,战战兢兢,稍有大意就可能机会变成危机!只有训练有素的销售精英团队才是市场的核心竞争力，如何激活团队士气，赋能团队能量，引爆销售精英心智动力，激发销售能力，才是达成目标绩效的关键归因——共同来培训学习赢在卓越团队心态激励！

￠课程特色

￠情景式激活销售团队的心智动力，点燃工作激情状态

￠采用启发互动式教学、课堂演讲、现经典案例分享、视频观看、小组讨论、角色扮演等

￠一对一实战情景演练，深度解析销售原理，销售技能，建立销售基因

教练式指导销售精英的能力转化与客户思维

￠快速实用: 练习教练式引导，经过实验证明均能带来行为的改变

￠互动体验: **互动式学习，引发学员深刻感悟，启迪心智思维

￠实战演练: **演示和辅导，让学员即学即用，实战演练成习惯

￠课后演练: 协助学员组成“学习小组”,并课后帮助学员成果实践

￠培训演讲加训练75%   现场情景20%  视频音乐现场情感分享5% 感同深受）训练加体验式模式

￠课程收获

￠激发销售积极心态的工作热情，主动意识，能动性，狼性意识！

￠学习销售的专业技能，专业的销售思维，销售意识，销售态度！

￠凝聚团队的向心力，凝心聚力上下同欲，抱团共赢的团队精神！

￠提高市场销售学问，有效的问|听|说!提高销售人才的销售技能！

￠专业训练成长式营销团队道、法、术、器、魂专业销售思维能力！

￠引爆正能量团队，聚焦销售价值，激活销售团队士气，达成目标！

￠激发销售精英对市场的信心，决心，爱心，拥有必备的成功信念！

￠提高销售心智思维模式，提升一流执行力，拥有生命力共赢团队！

￠培训时间

￠1天（6时）

￠培训对象

￠销售精英，销售主管理，销售经理、优秀骨干人员

￠培训师 ：董波浪

赢在心智管理系统版权者、团队心智管理专家、北大总裁班特聘讲师、崇师商学院导师 、CISPT 国际职业培训师   中国诚信品牌讲师

从事管理咨询及培训十多年，心智管理和人才领导力的发展与研究，并对组织管理执行、流程再造、方法创新、销售团队建设有着深刻的理解和认知。积累了丰富的实战经验，实践与理论相结合，累积培训及演讲超过600场余次，受训学员超过50000余人，推崇寓教于乐及快乐学习的方式。

授课风格：风趣幽默、深入浅出，富有极强的感染力和亲和力。体验“互动”的热情，体验“启智”的快乐，体验“高频”的乐趣。

培训过的部分企事业单位有：广州供电分局、中国移动（深圳）分公司、中国电信、网通公司、贵州茅台集团、华润大唐药业、兴国卷烟厂（国企）、湖北宜化集团、绿城房地产集团、城建集团、正大集团（河南公司）、正大集团（河北公司）、仁和集团、交通银行、平安保险、富德保险（深圳分公司）、济南天鹅棉业机械股份、北京京能发电厂、迪奥数控、爱默生（深圳）有限公司、美力置业房地产、UL（中国）有限公司、中国铁塔股份、金跃电子有限公司、中电大维（深圳）科技有限公司、绮丽集团、大发集团、方正集团、新蔡国税局、永城等超过500多家企业。

￠课程大纲

**讲：打造销售精英一流成功心态

￠启示：心态为什么决定人生成败？

￠心态不是一种状态，而是一种能力境界

￠解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望、没有激情，信念不足！

一、 赢在一线市场四大要素

∴销售心态、销售能力、目标客户、粘性服务、

￠销售精英必备的三大成功心态

∴相信的心态、专家的心态、决不放弃的心态

二、销售精英必备的成功因素

∴我是一切的根源

三、销售精英必备的赢家思维

四、销售精英必备狼性意识与策略

1、狼性团队市场营销三大意识

2、狼性团队市场营销六大策略

五、激发销售精英的三大动机

￠案例：情景式演练

第二讲：成功的信念系统“别说不可能”——NLP信念意识

10:45-12:10课程内容

￠启示:积极信念是成功的保证

￠探索：信念

￠解析:信念——行为——结果

∴积极信念的九大体系

∴植入积极信念意识

￠清除负面思想记忆

￠植入积极信念意识

￠心智觉醒: 信念可以创造无限可能，信念是成功的基石

￠训练目的: 不可能变成“不”、可能。只有心中有可能才发激发可能！

第三讲：赋能销售精英的技能提升

￠启示:销售技能是什么？

￠探索：能力￠解析：技能如何提高？

1、 销售精英技能、说、听、问专业水平提升

∴销售精英“说”的三个层次

∴销售精英“听”的五个层级

∴销售精英“问”的五种方式

∴销售精英“答”的三种方式

2、 顾问式销售的成交的策略

3、 如何处理客户反对意见

4、 服务客户粘性七种策略

5、售售精英拜访的三大原则

6、销售精英谈判技巧三不谈

7、销售经营拜访客户的商务礼仪

*拜访礼仪的着装

*拜访前的话术准备

*拜访中的人情世故

*交流过程中的沟通文化

*谈判桌上的茶文化酒文化

￠案例《卖早餐不同水平》《爱斯基摩人销售策略》《销售的抗压训练》《视频解析》体验《销售价值 》分析客户现实中的需求意愿！

第四讲：打造高绩效狼性团队——达成目标

￠启示：大雁团队   蚂蚁团队  狼性团队  军魂

￠探索：收入从哪里来

1、打造铁军团队三大共同体

￠视频：《精神力量》精神之魂 ￠解析：精神之魂的团队作风

2、打造狼性团队士气激励——目标等于收入、达成目标就是赚到钱

￠解析目标：车为什么有方向盘？讨论：目标重要吗？目标靠什么达成

3、狼性销售精英目标动机

￠销售精英100%达成目标的动机

∴天时（时势）     地利（资源）     人和（能力）

4、销售达成设定目标的六个步骤

步骤一：设定明确的目标

步骤二：列下详细的计划

步骤三：限定时间的数字

步骤四：列下大量行动数

步骤五：监督检查与改善

步骤六：达成奖励与惩罚

￠体验式：《心灵动力》达成目标宣言会

￠达成目标PDCA质量管理工具、销售设定目标SMART原则

5、打造高绩效营销团队精神

6、打造狼性团队的目标源动力

￠结束：总结回顾一天课程

￠合影留念、￠工具落实 21天教练手册