分析优秀代表的拜访模式，树立改进绩效的方向，改变销售人员的工作热情和态度 　　关注和研究医生职业思维方式，确定工作方向，调整工作计划。 　　设定实际的转变计划和步骤，建立拜访的连续性，提高拜访效率。 　　增强探询的能力，对客户施加正面的影响。 　　通过实用的工具，让学员真正掌握专业销售模式，并提高经理的协访能力。

　　模块一：工作态度与与转变
　　--转变的原因和转变的障碍
　　--销售结果的差异
　　--标杆销售人员的工作态度和方法
　　--成功销售的法宝
　　--成功销售工具
　　模块二：医生的思维定势
　　--药品临床应用周期
　　--医生的用药习惯
　　--医生改变的理由
　　--我们的行动－促进客户改变
　　模块三：象客户一样思考
　　--沟通的困境－隐形的冲突
　　--客户的思维偏好
　　--调整推广信息，适应客户特点
　　--向不同的医生传递正确的产品信息
　　--我们的行动－判断客户的思维偏好
　　模块四：用探询施加影响
　　--探询的目的
　　--专业探询技巧分类
　　--探询的两个方向
　　--专业探询的策略与方法
　　模块五：创造拜访的连续性
　　--察觉问题
　　--观察能力
　　--信息的层面
　　--有效的拜访纪录
　　模块六：直接要求医生行动
　　--直接缔结
　　--即刻缔结
　　--渐进式缔结
　　--实验性缔结
　　模块七：投资概念
　　--渐进式转变计划
　　--客户投资概念
　　--精确投资
　　--如何做到大投资回