序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，提问，聆听，坚持：但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德**为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的4把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别互联网 ，大数据时代是出刀的快，稳,准.狠更是令人叫绝！在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器，多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果．有媒介江湖行销就有自己的刀，严师出高徒！

【培训对象】

广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,

课程一：广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)

【课程提纲 】

壹. 识刀

江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏

夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质

----高级业务人员的综合素质(成功=态度 技能)

----识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)

---------- 广告主真正需要什么

------------媒体推广理论及整合营销传播

-------媒介广告形式及媒介广告行销要素

-------我为什么会成功?你有3个理由吗?

-------广告的购买只有2种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）

----销售人才的5种维生素

----广告销售精英的5种基本素质

----让客户厌恶和喜欢的5种广告销售人员画像

贰.  用刀

1. 广告销售精英的职业道德

1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：

2).如何避免销售中的错误:

3),你的销售优势及绝招形成：（赞美和微笑）

4).广告媒介行销的天龙八部:

2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去

1) 如何搜集客户资料

2) 拜访客户前的准备

3) 客户拜访的技巧

4) 推销中的5大提问技巧

5) 抓住客户的18招数

6) 培养成功推销习惯

叁.  出刀（快）

如何出刀刀在哪里？

1) 初次拜访客户的技巧

2) 电话预约被拒绝的处理方法

3) 再次拜访客户的20个理由

出刀技巧

1) 学会聆听----聆听的3大原则

2) 学会赞美----赞美的5个原则

3) 学会微笑----微笑的1个原则

4) 学会提问----提问的6大原则

5) 学会坚持----坚持的3大原则

6) 成功销售人员的7不问

7) 成交关键的6个字

8) 促成交易的6大技巧

9) 促成交易的11种方法

10) 避免销售的10大误区

11) 试析客户拒绝的10大理由

12) 营销巨星必备的15招

13) 一流销售精英的必备心态

14) 广告真的有效果吗你如何回答

15) 客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）

肆.出刀 (准)

1、6大顾问式广告传媒行销力

2、和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会

3、再次拜访客户的20个理由

4、电话预约及行销技巧

5、广告销售提问策略

6、有对的选择才有对的结果

7、没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人

8、广告媒介江湖行销夺命7招

9、给客户做方案的8大法则

10、客户提案的11个小细节

伍.出刀  (稳)

打造狼性销售，打造狼性团队

1) 销售计划管理

2) 销售行动考核

3) 接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功

4) 狼性团队的狼性原则

5) 避免电话中**可能犯的13个错误

6) 寻找和开发客户**容易犯的八个错误

7) 产品展示和介绍中做可能犯的错误

8) 说服沟通客户时**可能犯的12个错误

9) 缔结合同中可能犯12个错误

10) 客户服务中可能犯的7个错误

11) 准确出刀--优秀销售人员的8条经验

陆.收刀 (执行力)

你在营销策略上的可能犯的11个错误

再次拜访客户和持续销售中**可能犯的11个错误

收刀---- WOW (**有力的销售武器--与众不同)

1. WOW是衡量你的销售能力的完全标尺

2. WOW的15种特质与技巧

3. 广告销售就是观念销售

4. 媒无界是未来

5. 竞合力是趋势

6. 自传播是境界