**天辅导工作安排——业务开展篇时间安排项目名称主要工作内容上午8:30-10:30销售意识与 技巧优化1.团队破冰

2.销售工作的三大准备

Ø 心态准备

Ø 形象准备：职业化、专业化打造信任感和说服力

Ø 礼仪的核心和内涵

Ø 政企客户拜访的基本礼仪

3.销售的五大基本功

Ø 迎合

Ø 捭阖

Ø 凭据

Ø 太极

Ø 缔结

4.客户接触的基本销售原理

Ø 产品的五大吸引力

Ø 政企客户的四钟性格分析10:00-12:00情景模拟一、培训目标：产品营销技巧提升

二、组织方式：情景模拟演练；话术设计

1. 现场角色扮演情景演练 老师现场纠偏点评成功案例分享学习，达到全员提升

产品营销话术培训学习&情景演练通关考核下午14:00-16:50政企外拓

（教室 外出实践）一、培训目标：提升政企客户经理政企外拓营销活动开展能力、挖掘客户潜力

二、组织方式：现场实战纠偏辅导、一对多现场辅导、      示范教学

三、培训重点内容设计

1. 政企外拓营销活动开展流程梳理

2. 政企外拓营销活动策划及组织能力提升

3. 政企外拓营销现场氛围塑造技巧提升

4. 政企外拓营销客户营销及促成技巧16:50-17:30小组内部总结

（教室）1. 培训老师引导小组成品内部分享

2. 今日拓展问题点总结及改善对策、成功案例头脑风暴

3. 小组推荐一人做总结记录，填写《小组外拓总结报告》，

第二天辅导工作安排——回访及固化篇时间安排项目名称主要工作内容上午   8:30-10:00外拓复盘1昨日拓展心得体会、问题点和成功案例分享

2.昨日拓展问题点总结及改善对策头脑风暴

3.教练辅导师对本次外拓做总结说明

4..现场模拟复盘，角色扮演情景演练 老师现场纠偏点评成功案例分享学习，达到全员提升10:00-12:00客户关系管理与维护、           微信营销运用

（教室）一、培训目标：提升客户经理客户关系维护，重点客户挖掘、商机挖掘与跟进

二、组织方式（课堂授课、案例分析）

三、培训重点内容设计

1. 客户关系维护存在的问题梳理

2. 客户拓展和维护的策略

3. 存量客户维护以及忠诚度提升

4. 商机挖掘与商机跟进的技巧下午14:00-15:00情景模拟

小组PK一、培训目标：产品营销技巧提升

二、组织方式：情景模拟演练；话术优化

2. 现场角色扮演情景演练 老师现场纠偏点评成功案例分享学习，达到全员提升

产品营销话术培训学习&情景演练通关考核15:00-15:40培训考试

（笔试）考试范围：每天培训的营销方法、营销技巧等专业知识15:50-17:00总结大会培训目标：后续固化建议、总结颁奖、领导发言

二、培训组织方式：总结、颁奖激励、领导发言

三、培训重点内容设计

1. 项目整体总结（包括外拓成果汇报）

2. 后期固化建议

3. 优秀团队颁奖

4. 明星代表分享

5. 领导发言

6. 全体合影留念