政企新技术、新产品及重点行业市场营销运作实务

【课程背景】

当下，第三次信息技术浪潮已来，互联网进入下半场，物联网时代开启，这种情况下集客市场成为下一个的重要增量市场。各大运营商提出，建造智慧社会、助力数字经济、服务美好生活”的新使命和新担当的战略思想，为了有效支撑企业战略转型，营造“主战 主建”协同深耕集客市场的氛围，信息化新产品和给集团客户服务营销工作带来的新情况和新趋势成为我们必要要掌握的知识。

【课程目标】

1.诊断当下的政企市场运营短板，学习5G、云计算、云IDC、物联网大数据等后4G时代ICT新技术和新业务；

2.分析主流信息化产品的功能、价值、让渡价值等核心因素，对标提炼中国移动政企产品的卖点和特点，深度剖析企业在信息化产品的深层需求；

3.学习需求耦合模型，掌握灵活配置产品组合的技巧，学习产品组合成解决方案的能力，领会在推广中的相关应对技巧；

4.医疗/农业/交通/教育/广电/互联网等行业市场案例分析；

【课程大纲】

一、政企ICT产品销售现状盘点和短板诊断

1.产品方面

2.需求挖掘方面

3.营销策略方面

4.宣传、服务和渠道方面

二、移动互联网下的客户需求分析和信息化新产品

1.移动互联网带来的行业客户需求新变化

轻资产

信息对称

平台化

2. DICT行业信息化产品规划思路

行业应用类型：B-B-C、B-B-E、B-B-P、B-B-M

增值服务类型：增值服务、非增值服务        

承载方式：短信、彩信、WEB、WAP、USSD  

产品形态：4纬度十产品、MAS和ADC      

三、5G及云、大、物发展趋势买点提炼与销售技巧

1. 5G的发展趋势及卖点提炼

5G的三大技术特性

5G的典型行业应用

5G关键技术和部署要点

5G行业终端

2. 云计算的发展趋势及卖点提炼

多云

云网融合

云IDC

云桌面与瘦终端

3. 物联网发展趋势及卖点提炼

工业互联网与物联网

应用层新技术

平台层新技术

4. 移动互联网新应用

5. 大数据

四、重点领域、重点行业需求分析与解决方案制定

1.“泛ICT”时代下的政企客户客户需求变迁分析

2.“ICT时代”涉及到的八大风口行业

3.“ICT 医疗”：移动医疗垂直化发展

4.“ICT 工业”：让生产制造更智能

案例：zara**物联网和大数据改造传统制造业

5.“ICT 农业”：催化中国农业品牌化道路

案例：三只松鼠的神奇崛起

6.“ICT 教育”：在线教育大爆发

7.“ICT 金融”：全民理财与微小企业发展

8.“ICT 交通”：一切资源共享起来

9.“ICT 文化”：让创意更具延展性和想象力

案例：大数据与“小时代”是如何结合的

10.“ICT 家电/家居”：让家电会说话，家居更聪明

五、大、云、智、物领域的实践创新与发展前景

1. 美地森科技在云存储和云计算IDC构建的实践和创新

2. 八百客在云计算领域的实践和创新

3. 友友新创在云计算领域的实践和创新

4. 世纪互联进行的中国IaaS服务的实践和创新

5. 播思在云计算存储及关键技术上的实践和创新

6. 物联网风云渐起 全球半导体整合加速

7. 利用NFV技术正式启动运营商核心网云化试点

8. WiFi新标准HaLow与ZigBee、Z-Wave角逐物联网市场

9. 云南宾川建成农业物联网示范区 大数据助力农产品电子交易