【课程类型】：适合做企业内训，中层和高层销售人员

【课程时间】：一天

【课程收益】：在常规中灵活突破，在困境里实现涅磐升华。

【课程讲师介绍】：

Ø 王强：中国知名医疗器械营销管理专家。十二年医疗器械行业实战及培训经验，历任分公司经理，大区经理，销售总监。能制订企业营销战略和品牌战略，规范内部流程，打造强大的执行力。规划全国市场解决方案、品牌建立工程、渠道规划建设与管理、新产品上市营销方案及服务体系、销售组织与团队管理、体系化规范化的营销方案及服务体系等。

Ø 在《医药经济报》《销售与市场》《中国医药联盟》、《中国营销传播网》、《市场部网》、《医谷》等专业杂志和网站上发表文章。目前在《中国医药联盟》、《中国营销传播网》《中华品牌网》《全球品牌网》《猎课网》《淘课网》《中国讲师网》开通专家专栏

发表文章：《中国民族医疗器械企业的生死门》

《医疗器械企业：天龙八步之天下无敌》

《无限超越竞争对手----知识产权》

《神奇口宝沉浮记》

《医疗器械企业：品牌缔造行业领导者》

《一剑封喉的产品培训》

《医疗器械企业：学术为王》

《医疗设备投资的商业模式---**诱人的蛋糕》《高端医疗器械的龙年战略规划》

《医疗器械销售面面观》

《性格色彩决定职场命运？》

《伏虎九式-----厂家如何掌控经销商》

《风云变化的医疗器械行业》等文章。

备注：更多内容请在网上输入“医疗器械王强”来了解。

【课程特色】：

1、有高度、有广度、有深度；结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性

2、深度剖析，创新思维，兼顾道和术

3、案例丰富，生动化和互动教学

【课程对象】：

分公司经理、销售总监等

【课程提纲】：

一、医疗器械九大营销模式分析：直销、代理、免费试用、合作分成、租赁融资、医疗项目、医疗投资、剃须刀式盈利模式、政府集中招标。

二、医疗器械医院采购程序，院长、主任、设备科长的地位与作用分析。

三、医疗器械医院销售基本模式中，如何做好主任拜访、院长拜访和设备科长拜访？

四、医疗器械医院销售中应当坚持的七项原则、应当具体的五项技能和素质。

五、如何加强销售人员对产品知识、产品行业应用、目标医院运营管理和行业法规知识的了解，以便顺利完成销售任务？

六、医疗器械各省招标情况统计分析，通常的招投标流程、招标模式解析。

七、省级及各医疗机构招标信息获取、投标资料准备、投标平台操作。企业招标办、物价部门、代理商如何有效协调，确 保 成功有效投标？

八、医疗器械零售药店营销中，如何做好产品陈列、店员培训、促销活动和消费者教育？

九、占据网上药店营销金额半数以上的医疗器械，都涉及哪些品类、品种，各大网上药店器械销售数据统计分析。

十、家用医疗器械电商在新规背景下如何实现模式创新、业务提升突破？传统医疗器械进军电商应具备的条件、困境和几种模式设计？基于社交平台、特别是微信营销与应用下的闭环医疗器械电商模式思考。

十一、如何规划执行基层医疗机构市场推广?

十二、如何规划执行民营医疗机构市场推广?

十三、如何规划执行计生系统市场推广?

十四、如何规划执行疾控中心市场推广?

十五、如何规划执行中心血站，检验检疫局市场推广?