【培训时间】1天

【课程目标】

本课程将从狼性精神、思维观念入手，从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度，全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。

【授课对象】

企业中高层管理者和部门经理、营销高管等

【课程大纲】

**章：狼性销售团队基础知识概述

一、什么是团队

二、为什么要建立团队

三、团队有什么特征

四、企业成功的本质——团队绩效

狼性销售团队成员的价值观与心态调整

（一）、打造团队共同价值观

（二）、一流销售团队成员拥有的心态

Ø 心态修炼之一—忠诚敬业

Ø 心态修炼之二—主动进取

Ø 心态修炼之三—负有责任

Ø 心态修炼之四—诚实正直

Ø 心态修炼之五—严于自律

Ø 心态修炼之六—团队精神  

技巧导入：营销的概念和销售的区别

第二章、如何构建效能狼性销售团队

一、高效能销售团队的八大特征

（一）明确而坚定的目标

（二）成员角色明确且技能互补

（三）规模适中且绩效**

（四）成员分担责任且齐心协力

（五）成员平等交流且相互尊重

（六）个人贡献得到认可和赞扬

（七）向心力强，团队精神激昂

（八）团队内部求同存异又有共同规范

二、市场管理的知识理念

4P概念

实际案例的分享

小组讨论

第三章、大客户销售团队的重点管理内容

一、大客户销售五要素

二、具体就客户关系管理进行分析

实际案例讨论

案例分享

三、如何管理狼性销售团队

（一）、狼性销售团队的管理铁律

（二）、不同团队管理要点

（三）、如何让销售人员具备狼性

（四）、一手抓机制，一手抓文化

四、激发下属狼性，打造激励性团队的核心力量

（一）、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子

（二）、建立狼性成长环境

（三）、打造业务代表的进攻性

（四）、狼性进攻的六拼法则