【课程背景】 

中国800万寿险销售大军，销售高手多如牛毛，却没有一个世界级的销售大师，这是一个奇怪的现象。而且社会上对于寿险销售存在很多负面的评价，这严重的制约着我们的工作开展和保险业的发展。纠其原因很复杂，但有相当大的原因来自于销售人员自身。总的来说是我们走得太急，太浮躁，追求业绩的同时忽略了自身职业素养修炼。做销售其实是在经营个人品牌，只有内外双修才能出类拔萃，才能让客户一开始就愿意和你交谈。因此我们设计了这堂课程，希望广大寿险从业人员能引起重视：你的内在修养、整体形象比研究话术更加重要。

【课程收益】

1、 明确了职业素养对销售的重要性，把它作为每天的必修项目

2、 懂得如何从各方面来经营自己，打造一个良好的形象

3、 让自己更加充满自信

【课程对象】

保险、银行、保险经纪公司等销售人员

【课程时间】

1天（6小时） pm9：00—12：00   pm14：00-17：00

【课程形式】

讲授辅导、案例分析、小组讨论、情景模拟等

【课程大纲】

课前互动：你会让你的孩子将来也从事保险销售吗？为什么？

**单元 寿险从业的现状

(一)数字看保险

1、 从5000万到806万（代理人数量）

2、 140家保险公司

3、 保费收入全球第二

4、 保险密度与深度

5、 93111件投诉

6、 总结:前景一片大好，现行问题不少。

(二)群众看保险业

1、 保险产品本身

2、 保险公司

3、 卖保险的人（重点）

(三)当前从业人员的现状

讨论：自我总结现状

1、 做一天算一天

2、 拿到佣金就行

3、 各种装

案例：朋友圈里的各种“装”

4、仅仅名片上是“理财师”

探讨：职业素养的重要性

第二单元 品牌是这样炼成的

互动：现场调查女士用什么牌子的挎包

(一) 品牌的魅力

1、 品牌挎包的案例分析

2、 姚明的案例

3、 总结：品牌的马太效应

(二) 工匠精神

1、 解读工匠精神

案例：日本、德国工匠精神

2、 要“太极“不要”太急“

3、当行业的“寿星“比当”明星”更重要

第三单元 做一股“清流

(一) 不庸俗、不孤独

分组讨论对这句话的理解

(二) 一定要“反三俗“

讨论：哪些行为降低了我们的形象

(三) 独立的人格

(四) 审美观正确

1、 要时尚还是传统？

2、 中国的传统美更符合国人

3、 营销思维要创新、大胆、与时俱进

案例:从分公司经理拍照故意露出CK皮带头说起

(五)  谦虚与高调不冲突

1、 越炫耀的其实越缺乏

2、 谦虚是成功人士普遍的特质

3、 积极的正面不妨高调呈现

探讨：有哪些是积极的正面？

(六)  良好的形象从何而来？

1、 专业是硬实力

2、 有国际视野

3、 强大的心理素质

4、 高尚的品德

5、 一笔好字给你加分不少

案例分析：手写的计划书PK打印版

6、 健康的体魄

7、 腹有诗书气自华

分组讨论:从讲师说起，勇于剖析自己的不足，谈谈怎样把自己当品牌经营。