【目标学员】

银行业区隔经理、渠道经理、大客户销售人员等销售岗

【销售症结】

为什么很多销售人员迟迟打不开大型客户？

为什么很多销售人员屡屡浪费良好的市场资源？

为什么很多销售人员在只能靠销售教训来积累经验？

【训练收益】

强化销售团队精准开拓市场的营销能力；

强化销售团队“大型客户”的销售能力；

掌握快速激发“大客户”对银行卡需求的能力；

掌握“场景与路演”的顾问式销售工具与方法；

掌握销售“漏斗”管理工具实现对新人的“快速传承”。

1、 技能提升=（专业知识 客户技能）× 训练

2、 销售装备=（助销工具 客户管理）× 训练    

3、 单兵素质=（行为素质 心理素质）× 训练

单兵销售力=[技能 销售装备]×职业素养

团队销售力=[销售工具 传承]×团队精神

银行卡“销售高手”训练大纲（2天）

（销售高手顾问式销售技能训练）

**模块：市场开拓与客户管理技能训练：

1客户群的开拓方法2大数据化的精准客户分类3市场营销的客户地图制作4拓客、集客、生客的“漏斗式”客户管理流程与体系5“漏斗”客户管理技能训练6“漏斗”客户管理技能工具制作

第二模块：路演与路展技能训练：1“漏斗”场景销售流程2“漏斗”拦截式场景销售3“漏斗”钓鱼式场景销售4路演与路展的销售工具

第三模块：销售漏斗的工具化技能训练：1FABE感动客户说明术训练

1、 一句话的银行卡卖点训练；

2、 一分钟的产品优势和卖点说明训练；

3、 专业、通俗、生动地简述产品训练；

4、 **例证令客户信服银行卡收益。

2SPIN客户需求激发术训练

1、 用一两个问题引发客户强烈关注：

2、 激发客户对产品的兴趣训练：

3、 有效探询客户的需求意向训练；

4、 **询问引导客户成交训练；

3高速沟通与深度赞美训练

1、 快速赢得客户的好感

2、 用高效沟通与客户交朋友

3、 学会认可与欣赏客户行为

4、 高效沟通客户的案例分解

 4LSCPI客户异议处理术训练

1、 有效地平息客户的异议和质疑

2、 从引导思维入手形成沟通

3、 高效平息客户的砍价和杀价

4、 处理客户异议的经典案例分解

5、 案例复制与操作解析

5无痕迹客户成交引导术训练

1、 如何引导客户签单的案例解析

2、 成交前的催化技术

3、 无痕迹成交的引导技能

4、 高速成交案例复制与操作解析

5、 学员的成交工具制作

 讲解、互动、方案、演示、纠错训练模式 

我们在培训中为企业制作漏斗体系的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！