【目标学员】

医疗医药区域经理、渠道经理、大客户销售代表等销售岗

【销售症结】

为什么很多销售代表几个月没有合格的销售业绩？

为什么很多销售代表面临组织型客户迟迟打不开？

为什么很多销售代表屡屡浪费成为竞争对手的陪标？

为什么很多销售代表在只能靠自己碰壁来积累经验？

【训练收益】

增强销售人员开拓市场的快速成交能力；

增强销售人员“客户粘性”的沟通能力；

强化销售人员快速激发客户需求的能力；

强化销售人员“大客户”的专业销售能力；

强化销售经理“经验传承”新人销售培训能力；

1、 技能提升=（专业知识 客户技能）× 训练

2、 销售装备=（助销工具 客户管理）× 训练    

3、 单兵素质=（行为素质 心理素质）× 训练

单兵销售力=[技能 销售装备] ×职业素养

团队销售力=[销售工具 传承] ×团队精神

医疗医药“销售高手”训练大纲（2天）

（职业销售高手顾问式销售技能训练）

**模块：“粘性”客户管理技能训练：

1客户群的开拓方法2大数据化的精准客户分类3客户地图制作4拓客、集客、生客的“粘性”管理5“粘性”客户管理技能训练6“粘性”客户管理技能工具制作 

第二模块：职业销售高手的销售精神与心态技能训练：1面对逆境的自我激励方法2对销售阳光心态的利益认知3体验阳光心态对职业销售的帮助4心态激励的体验与行为转化

第三模块：职业销售人员的顾问式销售技能训练：1FABE感动客户说明术训练

1、 卖点讲述项目和产品；

2、 1分钟的产品优势和卖点说明训练；

3、 10分钟的产品优势和卖点说明训练；

4、 专业、通俗、生动地简述产品训练；

5、**例证令客户信服产品卖点。2SPIN客户需求激发术训练

1、 用一两个问题引发客户强烈关注：

2、 激发客户对产品的兴趣训练：

3、 有效探询客户的需求意向训练；

4、 **询问引导客户成交训练； 

客户沟通与深度赞美训练

1、 快速赢得客户的好感

2、 用高效沟通与客户交朋友

3、 学会认可与欣赏客户行为

4、 高效沟通客户的案例分解

 4LSCPI客户异议处理术训练

1、 有效地平息客户的异议和质疑

2、 从引导思维入手形成沟通

3、 高效平息客户的砍价和杀价

4、 处理客户异议的经典案例分解

5、 案例复制与操作解析

5无痕迹客户成交引导术训练

1、 如何引导客户签单的案例解析

2、 成交前的催化技术

3、 无痕迹成交的引导技能

4、 高速成交案例复制与操作解析

5、 学员的成交工具制作

 讲解、互动、方案、演示、纠错训练模式 

我们在培训中为企业制作系统的实战销售工具，确保在销售中真正“打赢！