一、销售主管和销售团队的激励理论问题：

　　你认为你和你的销售团队的发展还有潜力吗？

　　讲授1：人的潜力是无限的★表意识与潜意识，冰山学说问题：你认为激励自己和别人的佳方法是什么？

　　讲授2：人的潜力靠激励来激发★目标设定理论，激励-关键因子理论，X理论和Y理论

　　问题：“只要想得到，便做得到“这种说法对吗？

　　讲授3：人的潜力是可以被激发的★比马龙效应

　　二、销售主管的自我激励问题：

　　你曾经激励过自己吗？

　　讲授1：主管是团队的灵魂，不但激励别人，还需激励自己

　　★一头狮子带一群羊，可以打败一头羊带一群狮子

　　★一位连自己都无法激励的人，一定无法去激励别人

　　问题：你以往是怎样激励自己的？

　　讲授2：自我激励——使自己和自己领导的团队成功

　　★创造性思考，发挥要在状态中，克服心理障碍，与企业同成长

　　★三个使你成功的信念

　　问题：你活着为什么？你的生活有目标吗？

　　讲授3：个人生涯规划——个人职业生活的目标管理

　　★了解自己的性向和长处

　　★制定个人生涯规划

　　三、销售团队的激励问题：

　　你是怎样激励你的销售人员的？

　　讲授1：可能的激励方式

　　★社会性（赞美、表扬……）

　　★物质性（加薪……）

　　★特权性（弹性工作时间……）

　　★象征性（赠券、彩券……）

　　问题：你的团队的目标管理是怎样实施的？

　　讲授2：目标管理体系——团队的目标

　　★主管与部属协商目标

　　★设定目标会谈、设定目标的方法和原则

　　★跟催和管理目标

　　★目标的达成与绩效考核

　　讲授3：滚动式目标管理与绩效考核成功案例