课程背景：

对于如今的商业银行，已经不能简单地区分对私和对公客户，办理个人业务客户往往也是潜在的对公客户，反之亦然。因此为了更好地利用现有资源，开发和销售产品，公私联动的模式已经成为我们做好营销、展现竞争力的策略。

课程对象：

支行长、对公与对私客户经理、小微客户经理

课程大纲：

一、宏观经济及银行发展形势与公私联动销售的意义

中国宏观经济形势分析

商业银行发展策略解析

商业银行公私联动与交叉销售的意义

二、公私联动与交叉销售策略解析

公私联动营销的内容

公私联动营销机会发掘

公私联动的营销方法

尝试创建银企联动营销

驻点企业与外拓流程

组织企业内部理财沙龙

三、客户分层营销实战案例解析及研讨

中端客户维护流程与技巧

高净值客户维护流程与技巧

公私联动案例研讨