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霍乾

《互联网供应链金融理财公司销售员入职培训》

霍乾 / 互联网金融行业资深讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程背景

当下,众多理财公司纷纷成立。理财公司要向民众推荐理财产品,营销模式仍是招募销售员,所以对销售员培训至关重要。课程《互联网供应链金融理财公司销售员入职培训》,可帮助销售人员快速了解及认同P2B行业,理解供应链金融模式安全,明晰票据理财销售逻辑,掌握合规知识通关,完成业绩考核,为长期从事行业打下良好基础。

课程目标

1.了解互金行业及国家高层对行业发展监管与支持政策; 2.充分认识供应链金融模式独特安全性; 3.明晰资产项目端多重风险管控措施(B端); 4.了解互联网金融平台信息中介性质及票据项目融资流程(2); 5.明确三方理财财富公司销售团队运作(p端); 6.掌握票据理财产品销售技能; 7.入职即树立合法合规展业意识,严守行业监管底线; 8.掌握识记八张图通关,客户面前展示金融人士专业形象。

课程大纲

课程大纲:

   互联网供应链金融理财公司

        销售员入职培训

**天:

引:P2B行业销售员状况互动(破冰,选小组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)

一、网络借贷行业发展与监管(1小时)

1.网络借贷行业发展与普惠金融

2.《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》文件解读

3.中国目前宏观经济与P2B行业发展

4.行业发展国家监管政策

5.行业发展国家支持政策

二、供应链金融与商业承兑汇票(1小时)

    1.供应链

(识记**张图:生产融资企业、开票企业和核心企业关系图)

 2.供应链金融

(识记第二张图:蓝思科技、深圳富士康与苹果公司关系图)

    3.商业承兑汇票

 4.融资企业寻求互联网金融平台

(识记第三张图:互联网金融平台票据质押与银行存托管图)

三、资产项目端B风险管控(1小时)

 1.供应链企业

(识记第四张图:项目风险管控流程图)

 2.四十道风险管控流程

(识记第五张图:项目时间逻辑顺序风险管控图)

    3.互联网金融平台项目展示

(识记第六张图:平台项目信息充分披露及引入CFCA图)

    4.多重还款途径安全

(识记第七张图:商业承兑汇票五重顺次还款途径图)

  四、组内学习(1.5小时)

    1.小组学员组内学习,通关演练

  (形式:学员逐一组内发言,讲师指导)

    2.推选优秀学员一名,组间竞技准备,每组随机抽选两副图讲解

    五、小组通关(1.5小时)

    1.组间竞技  

  (形式:评分表工具,其他小组担当评委打分)

    2.讲师点评,评选**优学员,颁发荣誉证书

 第二天:

一、网络借贷平台与理财公司(1小时)

1. 平台运作原理展示

2. 理财公司运作

  (识记第八张图:理财公司产品战略发展规划)

3. 学员研讨分组发表话术,讲解自身公司优势

  (自身公司:架构、分支机构拓展、合作伙伴、荣誉、文化)

二、票据理财产品销售逻辑(1小时)

    1.何谓理财

    2.何谓票据理财

3.票据理财销售逻辑

(SMART图工具,销售案例)

4. 票据理财销售提炼话术

   (学员案例销售情景模拟)

三、理财公司合规制度禁言与应对解答(1小时)

1.我们是金融机构?

2.我们有金融牌照?

3.我们受银监会监管?

4.我们是小贷公司?

5.我们不募集资金

6.我们业务无风险

7.我们销售理财产品

8.我们收取利息

9.我们提供担保

(……………)

                                  四、组内学习(1.5小时)

    1.小组学员组内学习,通关演练

  (形式:学员逐一组内发言,讲师指导)

    2.推选优秀学员一名,组间竞技准备,每组抽选四道合规题讲解

  五、小组通关(1.5小时)

    1.组间竞技  

  (形式:评分表工具,其他小组担当评委打分)

    2.讲师点评,评选**优学员,颁发荣誉证书


课程内容互动回顾

讲师期许:

1.培训后三天内,培训负责人组织撰写培训心得

2.培训后一周内,行业知识通关

3.培训后一月内,学员分享成功销售案例

课程培训结束 。

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