一、采购绩效管理

1.采购绩效管理的瓶颈在哪里？

2.采购绩效管理的三大方面

3.采购管理的六大绩效目标

4.对采购人员的六大能力要求

二、如何控制采购成本

1.采购原則(1)适价

2.采购原則(2)适时/适质

3.采购原則(3)适量/适地

4.供货商按采购时间/订约分为几种

5.采购交易条件

6.采购品质

7.采购时间

8.采购适当的价格

9.影响原料价格的因素

10.采购降低成本的途径

三、谈判热身——高效沟通

1.怎样才能获得对方的好感

2.真诚的欣赏和赞赏别人

3.找出双方共同兴趣点入手

4.经常站在对方的角度去思考问题

5.对人应热诚、自信并信赖别人

四、采购谈判技巧
1.谈判的优方法

2.谈判的困难常有两点

3.谈判成功的战略基础

4.常见4种的谈判策略

5.谈判前的系统准备

（1）谈判的目标

（2）谈判的态度、策略、步骤

（3）充分的信息收集和准备

6.如何控制谈判的场面与进展

7.可能的赢一赢结果

8.常用的8种谈判杀价术

五、采购谈判实战练习和案例分享