我们的企业还是有如下的现象： 1、员工整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高； 2、员工打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子； 3、员工对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好，但很少关注自己； 4、员工对企业的忠诚度不高，员工异动性强，企业几乎成了新员工培训基地，一边招一边流失； 5、员工团队意识和能力不高，部门之间缺乏合作意识，员工的个人表达力、沟通能力不高； 6、员工的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高，团队整体绩效不高。 如何提升员工的整体素质，提升对企业的责任心和忠诚度，充分调动员工的干事创业激情，最大限度地激发员工潜能，让您的员工队伍象狼群一样去战斗，从而实现团队执行力和企业绩效的最大化呢？

1、引导销售管理人员牢固树立“执行第一”的全局意识。 2、提升销售管理人员率先垂范、互相协作的自我执行观念。 3、明晰销售管理人员强化政策执行对于下级及客户的积极影响。 4、掌握销售执行力概念、作用及打造核心要点。 5、学会运用销售执行力塑造的相关方法、工具及技巧。 6、通过执行力的提升，全面打造企业核心竞争力。

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

课程大纲:

引子：天堂与地狱的故事

      有何启示？

 
**部分：认识执行力

一、我们为什么要强化执行力

1、经济危机条件下，执行力代表着竞争力

2、经济愈不景气，愈要振奋精神，愈要打造执行力

3、执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本

4、执行得力与执行不力之结局

案例：蒋介石为何要枪毙韩复榘？

二、我们的执行力遇到了哪些障碍

   1、自我反省——我们是否是执行力大的阻力

   2、自我检查——为何政策一到基层就会变味？

   3、我们是否需要自上而下进行执行力检核？

      案例：职场晋升的三字诀

三、我们需要什么样的执行力

   1、不折不扣，执行** 

      案例：把信送给加西亚

   2、注重协作，打破区域小圈子及个人成见

      案例：血战台儿庄

3、没有任何借口，令行禁止

   西点军校精神

   4、先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行

      执行关键点

   5、态度决定一切：执行力当中的阳光心态

      凡事多往好处想

四、什么是销售执行力

1、销售执行力概念

2、销售执行力与管理执行力

   有何区别？

第二部分：打造和提升销售执行力

一、提升销售执行力关键——销售人员的自我修炼

1、提升销售执行力是企业与区域业绩成长的基础

2、把自己当作经营者——从做市场到经营市场

3、让自己成为主人翁——具备老板的心态

案例：两人同时进入一家公司，为何境遇天壤之别？

二、如何提升销售人员的销售执行力？

   1、对公司政策与营销方案清晰

√目标清晰——做什么

√标准清晰——做到什么程度

√方法清晰——用什么方法

√时间清晰——什么时间完成

  案例：看解放军的执行力

2、执行**，化繁琐为简单

√与公司目标一致

√切忌把简单的事情复杂化

  故事：借扳子

3、抓大放小，要事**

√帕累托定律释义：80/20法则

√集中力量完成公司要求的“要事”

 链接：时间四象限管理

4、组织**，团队**，选对人

√团队制胜时代已经来临

√让合适的人做合适的事

  讨论：执行力与执行能力

5、善于管理，学会督导和检查

√下属只做你检查的事，而不做你希望他们做的事

√希望什么，就检查什么

√销售管理者工作的重点之一就是检查

链接：检查要带哪些工具？

6、让自己成为一名销售教练 
     √销售教练是什么？
     √销售教练的四大职能 
     √销售教练技术：传道、授业、解惑

   链接：象驾校教练一样做销售教练

三、销售执行力打造的四大法则及二个工具

    四大法则

1、制定区域目标

2、制定达标标准

3、确定销售责任人

4、制定严格的考核标准

两个工具

    1、PDCA管理循环

2、甘特跟踪表