**篇:   四大经典

经典营销理论回顾

1．营销的“品位”

2．什么是营销?

3. 四大经典理论回顾

4．什么是整合营销?

 

第二篇:   五大理论

 

品牌/细分/定位/渠道/促销

1．“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别”。 ---营销讲师菲利普·科特勒博士

2．细分就是运用各种方法，把整体市场划分为同质性子市场的行为和过程 

3．定位就是用一个想法或词，来明确一个公司或品牌在目标消费者心目中的地位.

4．渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道。

 

5.促销就是以企业人力或非人力方式，传递有关企业和产品的信息，使顾客产生好感和信任，进而影响和促进购买的一种积极营销手段.

 

第三篇:    六大原则

1.互惠

2.承诺

3.认同

4.喜好

5.知名

6.短缺

 

第四篇:     卓越营销的三大战略与操作流程

1.宏观谋势

 

2.中观布阵

 

3.微观搭台

 

第五篇:  成功销售的九大理念与分析工具                            

 

一个“中心”

推动销售增长是销售经理工作的必然核心

两个“基本点”

作市场/带队伍

“三理念”

突破------创新------实践------

“四角色”

市场经理/产品经理/ 财务经理/培训经理

“五精神”

自信/热情/执着/创造/机智

“六艺”

吃/礼/品/洗/牌 /游

“七精进”

准备/接近/调查/介绍/结束/签约/服务

“天龙八部”

**步:销售指标是多少?

第二步:销售现量是多少?

第三步:销售增长是多少?

第四步:增长销量那里来?

  第五步:如何制定市场计划?

  第六部:如何实施市场计划?

  第七部:如何规避市场风险?

  第八部:如何确认计划完成?

“独孤九剑”

1.市场总量变化分析

          2.各产品的容量及结构变化分析

          3.各地区的容量及结构变化分析

            4.各客户群的容量及结构变化分析

                    5.客户购买考虑因素及购买动机的变化分析

      6.客户购买行为的变化分析

7.竞争对手分析

8.地区差异分析

9.国家政策分析