销售人员早上出门，销售经理无法掌控销售人员到底去了哪里？是否真的去了客户那儿？谈得怎么样？ 各级销售管理者们总是处于两难境地，如果对于销售人员的行程打听得太过仔细，害怕销售人员的心理上会有压力；但是如果听之任之，又害怕对业务活动失控；到底怎样把握其中的分寸，销售经理感到心中没底； 想通过管理表格来监控销售人员的工作，但总是执行不利，下属销售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都颇为充分。造成这种现象的背后原因是表格设计的问题？还是推行的问题？ 平时与业务员的沟通乏术，特别是有些问题在会议上强调多次但仍然收效甚微，下次又不得不老调重谈； 跟业务员出访客户，本来想的是了解市场、了解业务员的工作表现，可最后往往演变成了经理打单、业务员旁观，很多事情最后事与愿违； 批评业务员总是疑虑场合和方式，开会时说怕业务员的面子受伤害，平时交流时说对方又听不进去，单独找来谈对方又闪烁其词……那么到底在什么样的场合下可以直面下属的问题，可以强势掌控下属的工作方向呐？

帮助企业建设冠军的销售团队

**讲：冠军领袖的销售核心技能掌握：成交密码解析     

密码一：成交过程密码 

密码二：成交信号密码

密码三：成交方法密码

密码四：快速成交密码

密码五：成交深层密码

密码六：成交价格密码

密码七：再次成交密码

第二讲：冠军销售领袖的性格修炼

a) 销售心态修炼（责任、坚韧、积极）

b) 销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）

c) 销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）

培训方式：讲授、案例、演练、体验

核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。

课时：2.5小时

第三讲：销售团队建设的六字诀

d) 选人要“准”

e) 育人要“稳”

f) 用人要“狠”

g) 留人要“情”

h) 提人要“长”

i) 淘人要“快”

培训方式：讲授、案例、演练、游戏

核心是：六字诀让团队组员流动起来，留住想留住的人，淘汰该淘汰的人，保证团队的整体健康和活力，创造卓越的销售绩效！

课时：2.5小时

第四讲：冠军销售团队的管理目标

j) 目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）

k) 关键价值链公式

l) 关键价值链应用

培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验

核心是：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来，共同实现团队目标。

课时：2小时

冠军销售团队的日常管理

m) 日、周、月报表监督管理

n) 早会、晚会的实施基础

o) 训练计划的梯级实施

p) CRM系统的数据基础

q) 团队活动在激情燃烧的岁月

r) 销售手册、培训手册、销售工具

培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验

核心是：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。

课时：1小时