课程大纲：
**讲 直面困惑——销售的前生今世
1、销售定义
案例：顶尖高手的进场显像
人的共性：趋利避害
2、中国式营销三个阶段
3、如何认识与经销商打交道
4、每一个销售人员必须要学会的三件事
5、顶尖销售的四张王牌
6、顶尖销售人员“心态”四问
第二讲、销售员工能力提升训练七大关键—我是谁
关键一：活在当下的销售理念
关键二：培养积极主动营销的心态
关键三：强烈的进取心 全身心投入工作
关键四：激发潜能，创新思维
案例研讨：1.九点图的连线 2.老赵晚上回家经过坟场的故事
关键五：确定前进的方向
关键六：专业的看待拒绝
关键七：销售就是立即行动
第三讲、销售团队素养提升-----我在为谁工作
1、企业发展的三段论
2、什么是职业，如何看待我的职业
3、职业化的员工的七大方面
案例：小张与小王谁更职业
4、职业成功的标准是什么
4.1、职业成功是什么
4.2、我要什么？我害怕什么？
第四讲、成为顶尖营销高手九大秘诀---我该怎么做
**秘诀：充分的准备--销售准备
1、专业知识的准备。
2、体力上的准备。
体力训练的方法：（1）“1、4、2”呼吸法；（2）只吃八分饱；（3）做有氧运动。
3、精神上的准备：（1）每天静坐15分钟；（2）每晚睡前自我放松；（3）播放精神电影。
4、心理上的准备：（1）早上起床照镜子，自我激励；（2）回忆美好的事情。
5、广泛知识的准备：（1）看和专业无关的书；（2）了解当代资讯；（3）一年看50本书。
第二秘诀：使自己情绪达到巅峰状态—见客户必备情绪
1、动作创造情绪（现场示范）。
2、拍手喊“Yes”，（现场全体学员示范）。
3、学员相互握手，相互赞美。
4、站/坐/走的姿势；
5、服饰礼仪（现场示范）
第三秘诀： 高效沟通——如何创造与经销商双赢局面
1、沟通为什么这么难
2、如何沟通（沟通流程）
3、信息披露工具与手段（市场快讯）
第四秘诀： 经销商管理中的销售话术——增强推销说服力
1、撩人法
2、套牢反问法
3、沉锚法
第五秘诀：如何给经销商频繁压货——增加销售压力
1、为什么要压货
2、如何压货
3、分销方案
第六秘诀：如何对经销商 有效拜访——提升管理效率
1、拜访的目的
2、确认拜访对象
3、确定拜访行程
4、讲究拜访方式
第七秘诀：成功激励——如何提高经销商积极性
1、利益激励
2、服务激励
3、精神激励
第八秘诀： 渠道促销——加快产品销售
1、推拉原理
2、促销的好处
3、促销
第九秘诀：经销商利润管理
1、经销商利润来源
2、经销商利润管理内容
3、如何识别经销商哭穷
4、经销商盈利方案
课纲仅供参，考中间贯穿自我突破和潜能激发训练现场互动和演练
